“前些年还能卖得动，这两年不行了，山下的人嫌我们的东西粗，不够精细，卖不上价。”

程缃叶拿起一只陶杯，在手里转了转，又看了看杯口和杯底，胎体厚实，釉色匀称，杯口圆整，杯底平整，放在桌面上不晃。

虽然比不上官窑的精巧，但结实耐用，是老百姓过日子用得上的东西。

她又拿起一只小坛，倒扣过来看了看坛底，没有裂痕，又敲了敲听声音，闷响说明有暗裂，脆响才是完好的。

“粗有粗的好处。”她放下杯子，“普通人家买陶器，图的是结实耐用，你们继续做大缸小坛这些大路货，我帮你们销到下面的村镇去，走量，薄利多销。”

她顿了顿，又道。

“不过你们也得改进手艺，比如坛身带花纹的、杯口收得更圆润的，这样客人有更多挑选的余地。”

“另外，烧窑的火候可以再稳一稳，你们这几只杯子，有的釉色发黄有的发青，说明窑温不均匀，这个回头细说。”

陶泥寨的人听得眼睛发亮，连忙点头。

葛溪寨的人第三个站起来，把带来的布匹展开。

粗麻布、细麻布、葛布，还有几匹棉布，织得密实，经纬均匀，摸上去柔软不扎手。

衣裳缝得齐整，帐帘上绣着简单的花纹，被面虽然素净，但针脚细密，每一寸的针数都差不多，一看就是用心做的。

“我们葛溪寨多的是野麻葛藤，寨子里的人都会纺线织布。”

“粗布、细布、麻布、葛布，都能织；帐帘、被面、衣裳、围裙，也都能缝。只是我们一直只在附近几个村镇卖，销路不广，价钱也上不去。”

程缃叶摸了摸那匹细麻布，手感柔软，织纹细密，又拿起来对着光看了看，经纬密度均匀，没有稀一处密一处的毛病。

紧接着，她又拿起那顶绣花帐帘，花纹虽然简单，但针脚匀称，配色也舒服，只是绣样的重复度太高，看久了难免单调。

“粗布你们继续卖到村镇去，走量。”她说，“细布和绣花的帐帘、被面，放到我山货铺子里来卖，回头我让文管事画些绣花样子，你们照着绣，比现在这些花样好看，也能卖得更贵。”

葛溪寨的人连连点头，把布匹仔细收好。

松烟寨的人最后一个站起来，把筐里的木炭倒出来几块。