措辞比上次更冷静，语气甚至带着点公事公办的体面——下季度起，订单逐步转移，预计两个月内完成替换。

孙强盯着邮件看了很久。

“他们真走了。”

声音低得有点发空。

四年合作，流水最稳定的一条线，说抽就抽。

林衡在旁边没说话。

他知道这条线意味着什么——那是现金流，是底气，是陈娟当初一点点磨出来的关系。

车间里很快就传开了风声。

有人开始小声议论：“听说大客户要撤？”

“原创线赚是赚，可要是撑不住呢？”

小主，

风向微微偏了一下。

人心最敏感。

陈娟没有召开大会，也没有解释太多。

她只是把管理层叫进会议室，摊开一张新的排产表。

代工线空出来的产能，不是闲着。

原创线扩容。

另外，她让孙强联系两个之前谈过、但一直压价的小客户，重新报价。

“现在？”孙强皱眉，“他们之前咬得很死。”

“以前我们急。”陈娟语气平稳，“现在不急。”

孙强愣了一下，忽然明白过来。

之前他们怕丢单，现在反而腾出了空间。

主动权，慢慢换边了。

可现实没有给她太多缓冲。

第二周，财务报表出来。

现金流明显紧绷。

老客户预付款减少，新产线原材料采购增加，账面余额压得很薄。

老李把报表放在桌上时，眉头几乎拧成一团。

“再这么跑，三个月见底。”

林衡沉默。

他第一次真切感到压力不是嘴上说说。

那天晚上，厂里灯光依旧亮着。

陈娟一个人留在办公室，把所有账目重新算了一遍。

她没有后悔。

只是开始考虑另一种可能。

第二天一早，她去了银行。

经理听完她的计划，态度谨慎。

“陈总，现在市场波动大，你们刚失去一个大客户……”

“所以更需要支持。”她打断得很轻，“我们不是下滑，是转型。”

她没有讲情怀，只讲数据。

原创线销售增长率，城南最低采购量协议草案，未来三个月订单预估。

谈判持续了两个小时。

最后，对方给出一个中等额度的周转授信。

不是雪中送炭，但足够缓冲。

走出银行时，天色有点阴。

风刮得不大，却凉。

回厂路上，她接到一个电话。

是那位老客户负责人。

“陈总，听说你们产线空出来不少？”

语气里带着点探。

陈娟淡淡应了一声：“正在调整。”

对方停顿了一下，说：“市场现在不好，我们也不是不讲情面。如果你愿意暂缓原创线扩张，订单可以再谈谈。”

这一次，不是试探。

是条件交换。

她握着方向盘，手指很稳。

“谢谢。”她说，“我们会按计划走。”

对方沉默几秒，叹了口气：“年轻人，有冲劲是好事。但市场不等人。”

电话挂断。

陈娟没有立刻回厂。

她把车停在路边，坐了一会儿。

她知道，这一步走出去，意味着彻底分道。

回到厂里，她没有提那通电话。

只是把原创线扩容计划提前了一周。

孙强看着调整表，忍不住问：“你真的不留条退路？”

陈娟抬头看他：“退路一直都在。”

“哪儿？”

“我们自己。”

孙强愣住。

林衡却忽然笑了下，声音带点紧张的兴奋：“行吧，反正都上船了。”

负责原创线的质检员突然提出离职。

理由很简单——觉得不稳定。

“我家里人不放心。”他低声说，“大客户都走了。”

孙强脸色一下难看：“这个时候走？”

那人低着头：“对不起。”