“你倒挺硬气。”

“不是硬气，是底线。”

“你现在的底线是把我放在排队位置？”

“我的底线是现金流安全。”她没有退让，“周哥，我可以给你优先，但优先需要匹配条件。”

“什么条件？”

“账期缩到三十天，或者预付两成。”

“你这是要我给你垫资。”

“不是垫资，是分担风险。”

周老板笑了，但那笑里没有温度：“你以前可不是这么说话的。”

“以前我只考虑能不能接单，现在我得考虑能不能活三年。”

“你觉得跟着我活不了三年？”

“我觉得单一依赖活不了三年。”

这句话落下，仓库里一阵安静。

周老板终于认真看她：“你是真想把我和其他客户放在同一层级？”

“规则对所有人一样。”

“包括我？”

“包括你。”

“那我为什么不直接走？”

“因为我们能给你稳定产能、稳定品质，还有你已经打下来的渠道。”陈娟语气不急，“你换一家，价格也许低一点，但稳定性未必高。”

“你在威胁我？”

“我在讲事实。”

他沉默了一会儿，说：“三十天太紧。”

“那预付两成。”

“预付我做不到。”

小主，

“那三十五天。”

她给出折中选项。

周老板皱眉：“三十五天，我要优先排。”

“可以，但只在你按新账期执行的前提下。”

“如果市场不好呢？”

“我们可以协商，但不是默认拖延。”

周老板盯着她，语气忽然放缓：“你现在讲话，比以前稳了。”

“因为我现在承担的，不只是订单，是工资和设备。”

“你不怕得罪我？”

“怕。但更怕没有规则。”

他沉默了很久，像是在权衡她到底是不是在虚张声势。最后他说：“好，三十五天。”

孙强几乎要松口气。

但周老板又补了一句：“如果你们优先不给我，我就按合同扣违约。”

“合理。”陈娟点头，“同样，如果账期再延，我们也会按条款执行。”

两个人都没有笑。

这不是和解，是重新划界。

周老板起身时，说了一句：“你确实变了。”

“不是变，是成长。”

“希望你撑得住。”

“我会。”

他走后，屋里气氛才慢慢松开。

老李忍不住问：“你刚才真不担心他翻脸？”

“担心。”陈娟坦白，“但我们早晚要经历这一步。”

孙强看着她：“以后不会再有特殊客户了？”

“有，但特殊的是贡献，不是情分。”

下午四点，梁春梅进办公室，神色有些复杂。

“城南那边又加单。”

“加多少？”

“比原计划多三成。”

陈娟第一反应不是高兴，而是计算产能。

“交期？”

“压得很紧，说市场突然起量。”

孙强也跟着进来：“周老板那边明天也要提货，说他那条线卖得不错。”

老李皱眉：“我们现在排不过来。”

屋里气氛再次紧绷。

规则刚立，压力立刻上来。

陈娟问：“现有产能最大能撑到多少？”

老李报了一个数字，最后补了一句：“再压就要加班。”

孙强有点犹豫：“要不要优先城南？毕竟预付高。”

老李立刻反驳：“可周老板账期已经缩了，我们刚谈好的，不给优先，说不过去。”

这不是简单的排单问题，这是规则的第一次压力测试。

陈娟沉默几秒，说：“排单按比例，不按情绪。”

“什么意思？”

“预付比例高的优先，但不能完全挤压账期客户。我们现在要的是结构平衡，不是偏向另一边。”

孙强问：“那怎么排？”

陈娟在纸上快速算了一遍。

“总产能分成两块。六成给高预付线，四成给账期线。除非谁违约，否则比例不动。”

老李皱眉：“万一城南不满意？”

“那就解释清楚。”她语气平稳，“独家不是垄断我们全部产能。”

孙强忍不住问：“你不怕两边都不高兴？”

“比起两边都不高兴，我更怕内部乱。”

这句话让屋里安静下来。

规则的意义，从来不是讨好客户，而是稳住节奏。

但问题还没结束。

梁春梅忽然开口：“还有一件事。”

“说。”

“原材料供应商那边今天来电话，说下月价格可能要涨。”

屋里气氛瞬间更冷。

“涨多少？”

“还没说具体，只说市场紧张。”

孙强皱眉：“市场没那么紧。”

老李低声说：“是不是有人在动？”

陈娟心里也升起一个不太舒服的猜测。

供应链如果波动，现金流刚稳住就会再被撕开。

“有没有第二家备选？”