“独家可以，但预付提高到五成。”
对方笑意顿了一秒。
“五成？你们现在体量不大，风险在我这边。”
她心里其实紧了一下。
体量不大。
这话戳得很准。
但她不能退。
“风险是双方的。你锁渠道，我锁产能。”
“预付不到位，我们没安全感。”
对方靠在椅子上，盯着她看。
“你很有自信？”
陈娟心里闪过一丝不安。
她知道自己现在还谈不上强。
可如果此刻示弱——
对方会记住。
“不是自信，是算清楚。”
她把现金模型简单讲了一遍。
没有求，只是陈述。
对方沉默了一会。
“最多四成。”
她没有立刻回话。
心里在算——
四成已经能缓解压力。
但她如果现在松口，对方会觉得她虚。
她停了三秒。
“最低四成半。”
对方盯着她。
小主，
空气几乎凝住。
“你不怕谈崩？”
她心里当然怕。
但她笑了一下。
“怕。但更怕没底线。”
几分钟后。
对方叹气。
“行，四成半。”
合同重新打印。
预付款当场转账。
晚上。
梁春梅盯着到账通知，手心都出汗。
“真打过来了。”
老李看她的眼神变了。
不是佩服，是一种重新估量。
孙强却有点复杂。
“周老板那边知道怎么办？”
陈娟走到白板前。
她心里其实已经开始准备第二场冲突。
她写下六个字——
预付优先排产。
字有点重。
“从今天起，这是规矩。”
“不是针对谁，是针对所有人。”
孙强盯着那行字。
“他要是不认呢？”
陈娟没有回头。
“那就看他认不认我们。”
就在这时，电话响了。
孙强接起。
脸色慢慢沉下来。
“……周老板。”
他捂住听筒，看向陈娟。
“他说，明天过来。”
……
周老板进门时，脸上带着笑，但那笑意并不轻松。
“听说你们改排单规则了？”
陈娟请他坐下，没有寒暄，直接点头：“对，预付优先。”
“那我算什么？”他靠在椅背上，“我做你们第一条线的时候，可没这么多讲究。”
陈娟心里清楚，这句话不是追责，是提醒——你别忘了谁带你起步。她没有回避这个点。
“周哥，我记得。第一批货是你带着我们跑的，第一笔款也是你帮我们压下来的。这个情分我不会否认。”
周老板看着她：“那现在呢？现在你按钱排我后面？”
“不是排你后面，是按规则排。”她语气平稳，“以前我们只有你这一条线，你帮我们等于帮自己。现在我们有两条线，风险结构变了。”
“风险结构？”周老板轻轻一笑，“你这是读了几本书就跟我讲结构？”
“不是读书，是算账。”陈娟把现金流表推过去，“材料十五天结，人工每月发，账期四十五天。这个缺口不是你一个人造成的，但你占比最大。”
“所以你怪我账期长？”
“我怪风险集中。”
这句话让气氛一下子沉下来。
周老板语气开始发硬：“市场都是这么玩的，你现在嫌我账期长，当初怎么不说？”
“当初我们没资格说。”陈娟没有绕弯，“那时候我们靠你活，现在我们要靠体系活。”
“体系？”他盯着她，“你是说我不可靠？”
“我说的是，任何人都不能成为我们唯一的支点。”
孙强在一旁一直没说话，但心里紧得厉害。他知道这已经不是简单的账期问题，这是在重新定义关系。
周老板沉默了几秒，说得更直接：“你是不是觉得现在有了城南，就可以跟我讲条件？”
“不是讲条件，是对等。”
“你们现在量的一半在我这，对等？”
“量大不等于风险小。”陈娟直视他，“如果你突然拖到六十天，我们怎么办？如果你压价，我们怎么办？我们现在的规模，经不起一次失误。”
“我什么时候拖到六十天了？”
“你没有。但我必须预设最坏情况。”
周老板听到这里，语气冷下来：“那我也可以预设最坏情况。我现在就换人。”
孙强心里一沉，这句话终于说出口了。
陈娟没有立刻接话。她在判断，他是真的准备撤，还是在压筹码。她缓缓开口：“你可以换，我们拦不住。生意本来就是双向选择。”