第二天上午，样品摆在采购科的长桌上。

刘主任戴着老花镜，一件一件看过去。

“这是那批压了两年的货？”

“是。”陈娟回答。

“最差的一箱里挑的？”

“不是挑。”陈娟语气平直，“整箱做。”

小许在旁边翻着清单：“这批型号，去年就有人退过，说不好卖。”

陈娟点头：“整件不好卖。”

“翻新后呢？”刘主任问。

“分级卖。”陈娟把手写表递过去，“好的按整件走，中等翻新走县里渠道，边角料拆开卖给修配点。”

刘主任抬头：“你已经联系好修配点？”

“谈了两家。”陈娟没有回避，“还没定死，等这批验过再签。”

孙强站在一旁，听到这里，心里微微一震。

他昨晚才知道，陈娟已经跑过县里。

刘主任放下样品。

“翻新成本多少？”

“人工多，材料少。”陈娟说，“第一批基本不挣钱。”

“那你做这一步的意义在哪？”

“证明这批不是废货。”陈娟回答得很清楚，“厂里清库存，不是清垃圾。只要能转得动，就有价值。”

刘主任沉默片刻。

“你和郭师傅的做法不一样。”

“他先卖好的。”陈娟点头，“半年合同，时间短，先回款是正常选择。”

“你签一年。”

“时间长，必须先把最难的啃下来。”陈娟看着他，“难的压着，后面就是隐患。”

小许忍不住问：“你就不怕这批翻不动？”

“怕。”陈娟坦然，“但试过才知道边界。”

“如果翻不动呢？”

“那就按废料价算。”陈娟语气没有起伏，“亏在我这边，不拖厂里。”

屋里安静下来。

刘主任摘下眼镜，看了她一会儿。

“你说话很稳。”

“稳是算过。”陈娟回答。

“算过就一定对？”

“算过，至少不是碰运气。”

刘主任点了点桌面。

“你想要什么？”

“分级计价写进补充条款。”陈娟直接，“不同等级不同结算，不混账。”

“你担心我们把好的和差的混算？”

“不是担心，是提前说明。”陈娟语气平实，“账清楚，大家都轻松。”

刘主任轻轻笑了一下。

“你这个人，不太讲情分。”

陈娟没有否认。

“情分留在人上，账目写在纸上。”

这句话落地，分量很重。

刘主任把样品推回桌中央。

“可以。”

“按分级计价。”

小许在旁边补了一句：“那翻新合格标准？”

陈娟早有准备：“边缘无毛刺，表面无明显锈斑，尺寸误差在原标准范围内。”

小许愣了一下：“你连误差都算过？”

“老周教的。”陈娟说，“厂里的标准，我不敢乱改。”

刘主任点头。

“好。”

“第一批按B级结算。”

孙强听到这句话，喉咙一紧。

B级，意味着翻新认可。

陈娟没有露出情绪。

“谢谢。”

刘主任看着她。

“先别急着谢，后面货多，问题也多。”

“我知道。”陈娟说，“一年时间，不会顺风顺水。”

刘主任缓缓开口：“你们这种小队伍，最怕的是人心散。”

陈娟点头：“已经签规矩。”

“规矩能压住人？”

“压不住。”陈娟说，“但能少了很多麻烦。”

刘主任看着她，语气稍微缓了些。

从采购科出来，孙强终于开口：

“B级。”

“听见了。”陈娟说。

赵成压低声音：“这一步算是站住了。”

陈娟看向厂区远处。

“站住，只是开始。”

孙强问：“下一步？”

“拉第二批。”陈娟回答，“扩大一组人。”