刘主任已经在里面了，身边坐着采购科的小许。

小主，

刘主任推了推眼镜：“想清楚了？”

“想清楚了。”陈娟坐下，把合同拿出来。

小许看了一眼，低声对刘主任说：“郭师傅刚走。”

陈娟眼神没动。

刘主任慢慢开口：“他签半年。”

“嗯。”

“你一年。”

“对。”

刘主任手指敲了敲桌面：“为什么？”

陈娟没有绕弯。

“你们要清库存。”

“半年清不完。”

“清不干净，还得再谈。”

刘主任笑了一声：“你倒替我们考虑。”

“不是替。”陈娟抬头，“是算账。”

“半年里，他会优先卖新一点的货。”

“剩下的还是压着。”

“到时候，你们再降价。”

屋里静了一瞬。

小许忍不住：“你怎么知道他会这么卖？”

陈娟看他一眼。

“人都会挑好卖的先卖。”

“我也会。”

她顿了顿。

“但我签一年。”

“我得全吃。”

刘主任盯着她：“你吃得下？”

“分级处理。”陈娟把清单摊开，“整件卖不动的拆零。”

“有锈的翻新。”

“滞销型号打包外走。”

小许皱眉：“拆零卖，利润不稳定。”

“整件更不稳定。”陈娟语气平静，“积压两年，本身就是风险。”

刘主任沉默了一会儿。

“风险你担？”

“我担。”

“断货呢？”

“按合同提前一个月通知。”陈娟翻到条款那页，“写上。”

小许忍不住笑：“你倒不怕我们不签？”

陈娟抬头，眼神很清。

“怕。”

“但我不赌空话。”

她停了一秒。

“你们现在缺的是处理能力。”

“我缺的是稳定货源。”

“各取所需。”

刘主任看着她半晌，忽然问：

“你后面打算扩人？”

陈娟没避开。

“已经在扩。”

“签了几个？”

“三家。”

“就三家？”

“现在够。”陈娟说，“第一批先稳。”

“稳住，再加。”

刘主任眼神深了点。

“你不急？”

陈娟轻轻一笑。

“急没用。”

“清库存，是耐心活。”

屋里气氛渐渐从试探变成认真。

刘主任拿起合同，一条条看。

“私卖扣双倍？”

“嗯。”

“退出提前十五天？”

“嗯。”

“你这比我们厂规还严。”

陈娟淡淡道：“厂规管工人。”

“我这规矩，管合伙人。”

小许低声嘀咕：“听着像真企业。”

陈娟回他一句：“会是。”

空气一下子沉了。

刘主任合上合同。

“行。”

“我们也加一条。”

陈娟看着他。

“库存分批交付。”

“每季度结一次账。”

陈娟想了两秒。

“可以。”

“但账目公开。”

刘主任挑眉：“你还查我们账？”

陈娟不卑不亢。

“对账，不是查。”

“清清楚楚，后面少麻烦。”

刘主任忽然笑了。

“行。”

他拿起笔。

“那就一年。”

合同一式两份。

陈娟接过那份，小许忽然问：“你不怕郭师傅找你麻烦？”

陈娟把合同收进包里。

“生意场上，没有麻烦。”

“只有位置。”

刘主任看她一眼。

“你这个位置，不好坐。”

陈娟站起身。

“没人说好坐。”

“但坐得住。”

她走出会议室时，阳光正从窗户照进来。

楼下院子里，工人们正在装车。

远处，有人影站着。

是郭师傅。

他没走。

两个人隔着院子对上视线。

郭师傅走过来。

“签了？”

“签了。”

“几年？”

“一年。”

郭师傅点点头，笑得有点淡。

“胆子大。”

陈娟看着他：“你稳。”

郭师傅盯着她：“稳，是因为看多了翻车。”

陈娟轻声说：“翻过，才知道怎么走。”

两人沉默几秒。

郭师傅忽然问：“你打算怎么卖那批锈货？”

陈娟似笑非笑地盯着他，没有吭声。

郭师傅嘴角动了动。

“你要是真卖动，我请你喝酒。”

陈娟回他一句：“等卖完再说。”

门外，赵成他们已经在等。

“咋样？”孙强先问。

陈娟把合同拿出来。

“成了。”

几个人脸上同时松了一口气。

赵成看着她，语气比之前少了刺。

“那就干。”