我心头一紧：“怎么不乐观？去年二十八万多件，今年你预估多少？”

“不好说，能有十万件就不错了。”谢莉声音沉了下来，“有客户要求百分之二十换货率，我正和荟英她们商量。”

我握着手机的手指微微收紧。十万件都没把握，这个结果，比我预想的还要糟糕。

挂了电话，我望着天花板，心里乱糟糟的。虎门档口要盯，深圳工作室要操心，大玉姐妹还得接，我分身乏术，越想越烦躁，却又无计可施。

虎门的日子过得飞快，一晃半个月过去。

这半个月，档口又新来了一位店员，每天忙得脚不沾地，午饭常常扒两口就继续干活。我天天守在档口，接客户、理货、核对订单，经常到下午一点多才抽空吃口饭。小不点也天天跟着我，忙前忙后，懂事得让人心疼。

这天是周日，天气格外好，阳光透过玻璃门洒进档口，斑驳光影落在地上。难得清闲，没什么客户，我便想去虎门的工作室门店看看，顺便问问订货会的实情，这件事一直在我心里悬着。

到了工作室，刚推开门，就看见倩倩坐在柜台前整理单据。她见我进来，眼睛一亮，立刻起身，快步走过来轻轻抱了我一下。

“哥，你要的酒我带来了，就一可乐瓶，够不够？”倩倩从桌下拿出一个装着透明液体的可乐瓶，递到我手上。

我接过，拧开闻了闻，酒香醇厚，带着粮食的清香，点了点头：“够了，谢谢你，倩倩。”

“跟我还客气什么。”她笑了笑，给我倒了杯热茶，“哥你坐，我跟你说说这边的情况。”

我坐下，倩倩靠在我身旁，我端着茶，听她慢慢讲。

“档口生意和去年差不多，没太大起伏，就是工作室的夏装订货会，情况太差了。”

我心头一沉，连忙问：“差到什么地步？”

“才八万多件，连你在时去年的零头都不到。”

我皱眉：“怎么会这么少？”

倩倩满脸沮丧：“我也不清楚，主要是客户那边出了大问题，大家都不敢多拿货，怕压在手里。”

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“客户到底什么意思？”我指尖轻敲桌面。

“他们要求百分之二十换货率，谢莉姐答应了，可荟英姐坚决不同意。”倩倩低声道，“荟英姐说，工作室从来没有过这么高的换货率，一开口就是二十，等于白干，要亏死。她爸也叮嘱她，不能松口，不然以后更难管。我们开了好几次全体会，始终谈不拢。”

我轻轻叹了口气，心里跟明镜一样。今年整个服装行业行情低迷，厂家给代理百分之二十换货率，早已是常态。对工作室而言，即便让出二十换货率，仍有近二十利润；可对代理商来说，一旦压了二十的货，一年忙到头，可能连本钱都收不回。

“客户怎么说？”我问。

“他们说，去年压了将近二十的货，忙活一年，仓库堆满库存，没见到什么现金。”倩倩回道，“所以这次订货，大家都很保守，只少量拿了一点。还有好几个老客户，因为换货率谈不拢，干脆没来，说再观望观望。”

我端茶的手顿了顿，沉声道：“这件事，是荟英错了。我自己也做代理，今年行情就这样，二十换货率是大势所趋。就算不给二十，给十，也是对客户的尊重，是留住人的办法。她不懂行情，她爸也不懂，只盯着眼前一点小利，却不知道丢了客户，才是最大的损失。世道变了，规矩不跟着变，迟早被市场淘汰。”

倩倩点了点头，满脸无奈：“我们都这么劝她，可她听不进去。她爸还在会上拍桌子，说我们想掏空家底，谢莉姐跟他争了几句，被怼得说不出话。”

倩倩靠在我腿边，小手轻轻攥着我的衣角，仰起脸小声问：“哥，那些老客户，真的会因为换货率就不合作了吗？他们不是一直跟我们挺好的吗？”

我摸了摸她的头，声音放轻：“感情归感情，做生意终究是为了赚钱。去年压货压得他们白忙一年，今年再不给出一点保障，谁愿意冒风险囤货？”

这话戳中了倩倩的心事，她猛地抬头：“就是啊！有个合作五年的老客户，直接跟谢莉姐说，再这样压货，宁可换别家。还有几个年轻客户，话没多说，只订了去年四分之一的量，说先试卖，卖不掉不能换，就不再合作了，说这是最后一次。”

我心里沉甸甸的。八万多件订单，看着有数字，实则是摇摇欲坠的信任。工作室的根在客户，没了人心，再好的设计也只是摆设。

“订货会已经结束了，后面怎么打算？”我问。

“还能怎么打算。”倩倩苦着脸，“谢莉姐天天找荟英姐谈，可一点用没有。荟英姐还是那样，整天躲在设计室不出来，她爸说话更难听，说设计靠荟英，运营也该交给荟英做主。”

我揉了揉发胀的太阳穴，只觉得头疼。老张这是明摆着要夺权。他以为荟英会设计，就能撑起整个工作室，却不知道运营、客户、供应链，才是真正的命脉。谢莉是跟着我从几十件订单，一步步做到几十万件的人，没有她，工作室早就散了。

“我知道了。”我沉声道，“你先做好自己的事，别掺和她们的争执，有情况随时告诉我。”

倩倩点了点头，起身整理桌上的单据。我临走前，她把那瓶酒塞给我：“哥，这你拿着，我爸说，喝的时候稍微兑淡一点。”

我接过酒，心里一暖。工作室这帮孩子都很好，只是被老张和固执的荟英，搅得一团糟。

在回去的路上我思索着，我心里其实有点感觉，可能事情远比我想象的复杂。老张的野心、荟英的固执、客户的失望，三座大山压下来，工作室早已从根上烂了。

回到虎门后，日子依旧忙碌。阿筠上班第一天，就把档口收拾得井井有条，记货、理货、接客都很麻利，我悬着的心彻底放下。小不点天天跟着我，才十七岁，却比同龄人懂事太多。

只是深圳那边，我始终放心不下，隔三差五给谢莉打电话。她每次都说“没事，能处理”，可语气里的疲惫，藏都藏不住。我想亲自去深圳和荟英、老张谈一谈，可虎门档口刚稳定，阿筠刚上手，小不点也还需要人照看，根本抽不开身。

就这样又过了几天，平静被静静的几条消息彻底打破。

那天我刚给客户送完货回到档口，手机不停震动，打开一看，是静静连发的三条信息：

【哥，你快来深圳！谢莉姐和荟英姐要分家了！】

【荟英姐让我们所有人选边站，不选就不能在工作室干！】

【兰兰和小王姐都哭了，我们不知道该怎么办！】

我心头一沉，指尖发凉。

终究还是走到了这一步。

我立刻交代阿筠看好档口，又对小不点说：“哥去深圳处理点事，你在档口乖乖待着，饿了去隔壁买吃的，晚上回家别出门。”

小不点乖乖点头：“好。”

我揉了揉眉心，驱车直奔深圳，油门踩到底，车子飞驰而出，可我心里，却从未如此慌乱过。