他越是客气，旁人就越是觉得他深藏不露，对他更是敬畏。

一时间，孟佗成了张府门口的焦点，宾客们争相围上来，递上自己的名帖，有的直接从怀里掏出玉佩、金锭塞到孟佗手里，有的则说自己家里有稀世珍宝，想请孟佗代为转赠给张让，还有的直接许下重诺，只要孟佗能在张让面前美言几句，必有重谢。

孟佗来者不拒，一一收下了众人的馈赠，嘴上说着“尽力而为”，心里却乐开了花。他花了自己的钱，结了张府奴仆的情，就换来了这么多珍玩珠宝，这买卖，简直太值了。

这些宾客送的东西，可比孟佗自己掏的那些，贵重多了。

孟佗从张府门口离开后，并没有直接回家，而是挑拣了那些最珍贵、最稀奇的玩物，装了满满一车，亲自送到了张府里，直接交到了张让的手上。他没有说是别人送的，只说是自己特意为张让寻来的，一点小心意。

张让看着眼前的珍玩，件件都是稀世之宝，有西域的夜明珠，有江南的玉雕，有塞外的狐裘，样样都是他喜欢的。他原本对孟佗没什么印象，只知道是个和府里监奴关系不错的富商，可见孟佗出手如此阔绰，还如此有心，心里顿时大喜，觉得孟佗是个懂事的人，会办事，值得结交。

监奴在一旁，又适时地替孟佗美言了几句，说孟佗为人重情重义，做事踏实，对张让更是忠心耿耿。

小主，

张让听了，更是满意，当下就拍板，上奏皇帝，封孟佗为凉州刺史。

凉州刺史，那可是一方大员，手握兵权，管辖千里之地，比洛阳城里的那些京官还要威风。孟佗从一个满身铜臭的富商，摇身一变，成了封疆大吏，这波操作，让整个洛阳城的人都惊掉了下巴，人人都羡慕孟佗的好运，说他走了狗屎运，搭上了张让这条线。

可只有孟佗自己知道，这哪里是什么狗屎运，这是他步步为营，精心算计的结果。

他用自己的诚意，换来了张府奴仆的信任；用一个看似微不足道的要求，造了自己和张让关系密切的假象；用旁人送的珍玩，换来了张让的欢心，最后谋得了凉州刺史的官位。从头到尾，他几乎没花什么真金白银在张让身上，只是用了一点心思，借了别人的势，赚了别人的钱，最后办成了自己的事，这便是最顶级的借鸡生蛋之术。

孟佗赴任凉州的那天，洛阳城的宾客们又来送行，个个都对他毕恭毕敬，送礼的送礼，道贺的道贺。孟佗坐在马车上，看着车外的人群，嘴角勾起一抹淡淡的笑。

他知道，自己这一步，走对了。

而这背后的门道，说穿了，其实一点都不复杂，不过是三个字：诚，信，利。

诚，是孟佗对张府奴仆的诚意。他没有虚情假意，而是真金白银地付出，倾其所有地对待他们，这份诚意，不是装出来的，而是实实在在的，所以才能打动人心，让那些奴仆心甘情愿地为他办事。这世上，最难得的就是真心，尤其是在这趋炎附势的世道，一份不求回报的真心，远比金山银山更珍贵。

信，是孟佗对自己承诺的坚守。他答应了监奴，只求一拜，绝不提其他要求，他做到了。这份信守承诺，让监奴和张府的奴仆觉得，孟佗是个靠谱的人，值得深交，所以才会毫无保留地帮他。人无信不立，不管是做人还是做事，守信用，永远是立世的根本。

利，是孟佗懂得利他，更懂得借利。他知道，想要自己得利，必先让别人得利。他让张府的奴仆得了好处，得了尊重；让那些宾客有了巴结张让的渠道，觉得自己有了希望；让张让得了稀世珍宝，心里欢喜。他把好处分给了所有人，最后，所有人的好处，都汇聚成了他自己的好处。他不贪一时之利，而是懂得放长线，钓大鱼，用小利换大利，用别人的利，成自己的事。

这三个字，说起来都是老掉牙的道理，人人都懂，可真正能做到的，却没几个。

世上的庸人，总