蒋尘听得入神，轻声感叹战略摇摆的代价。

蒋尘： 五年四换帅，每任都有自己的思路，却始终没触达核心问题，根源到底是什么？

和蔼教授： 核心卡在畸形的分销机制上。茅台一直有配货规则，经销商想拿到紧俏的普通飞天茅台，就必须强制搭售生肖酒、精品酒等非标产品。早年普茅毛利超200%，经销商亏点钱卖非标也无所谓，可如今普茅价格下跌，非标产品价格严重倒挂，像15年年份酒进货价5399元，市场价仅3700元，经销商卖一瓶亏一瓶，压力彻底爆发，整个渠道体系濒临崩溃。

吴劫敏锐抓住重点，提出关键疑问。

吴劫： 这种不合理的模式，延续了这么多年，就没有彻底改革的机会吗？

和蔼教授： 直到2025年10月，陈华接任董事长，这位擅长国企治理与资源统筹的新掌舵者，终于拿出了直击核心的《2026年贵州茅台酒市场化运营方案》，茅台的改革才真正动了筋骨。2025年12月的全国经销商联谊会上，他宣布了一个重磅决策：2026年起，全面取消非标产品的分销机制。

教室里瞬间安静，所有人都聚焦在这场颠覆性改革上。

和蔼教授： 取消分销，不是取消经销商，而是取消非标产品的强制摊派。一方面，彻底为经销商减负，不用再赔本囤货；另一方面，茅台要收回定价权，找回对市场的真实体感。过去几十年，厂家和消费者之间隔着几亿瓶社会库存，茅台根本不知道谁在买酒、谁在喝酒，完全被渠道绑架，失去了对终端的感知。

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叶寒恍然大悟，连忙追问改革后的运营模式。

叶寒： 不强制摊派了，酒该怎么卖？总不能放任不管吧？

和蔼教授： 陈华的思路是从以产定销转向以销定产，经销商按需拿货，卖不完的酒依旧属于茅台集团，不占用经销商资金，同时开通寄售、代售机制，经销商只赚佣金，不担风险。更重磅的是，2026年1月1日起，i茅台正式上架500ml普茅，按1499元官方指导价直售，要知道，i茅台上线四年，从未敢卖核心的普茅，就是怕触动经销商利益，这一次，茅台彻底下定决心，直面真实消费者。

秦易仔细思考，提出行业最关心的问题。

秦易： 线上直接售卖核心产品，会不会冲击线下经销商的利益，引发新的矛盾？