同时承诺不将引进的设备用于违规领域,打消对方的安全顾虑。
得到萧朔的建议后,宋惜尧第二天再次与对方展开谈判。
她逐条细化合作条款,针对技术保密、设备使用范围、后续维护服务等内容做出明确约定。
同时拿出国内芯片厂的建设规划,证明引进设备的用途纯粹是自主生产,不存在任何违规行为。
你等一下就你那边的那个石头老子拿条裤子都不了又不能有了自己的我没事我都看不起谈判过程中,宋惜尧始终保持理性与专业,每一句话都精准击中对方的顾虑,每一个方案都兼顾双方的利益。
经过两天的反复磋商,对方终于松口,同意启动低精度设备的出口审核流程,同时愿意就高精度设备的合作进行进一步沟通。
拿下第一家供应商的初步意向后,宋惜尧立刻赶赴下一个供应商所在地,她的行程安排得满满当当。
每天的睡眠时间不足五个小时,萧朔始终与她保持实时沟通,在她谈判遇到瓶颈时提供思路,在她疲惫时给予陪伴。
国内这边,萧朔每天驻守在芯片厂建设现场,监督基建进度,协调设备进场前的准备工作,同时主持研发团队的每日技术会议。
当前芯片研发的核心难点集中在工艺制程与材料适配两个方面,海外垄断的核心工艺不对外公开,常用的高端材料也被限制出口,研发团队只能从零开始,反复进行实验与测试。
萧朔要求研发团队做好长期攻坚的准备,每一次实验失败都要详细记录数据,分析问题根源,逐步突破技术瓶颈。