“这次展会最大的收获，不只是订单，还有市场信息。”

萧朔放下筷子：“南洋的手工业和建筑业正在快速发展，对胶水、涂料这些轻工业产品的需求很大，但现有产品价格高、供货不稳定。我们可以抓住这个机会，把青城日化的其他产品也带过来，比如肥皂、洗衣粉，甚至是装修用的涂料。”

宋惜尧眼睛亮了：“我也这么想。今天和几个客户聊天，他们说当地的肥皂价格是国内的三倍，质量还不好。我们的肥皂配方成熟，成本低，如果能打进来，肯定有市场。”

她顿了顿：“下次展会，我们可以带更多产品过来，扩大展位规模，争取拿下更多客户。”

“先稳扎稳打。”

萧朔摆摆手：“这次先把胶水的市场做稳，确保客户满意度。等胶水的口碑起来了，再带其他产品进来，这样风险更低。”

他喝了口啤酒：“我们还要在南洋找个代理商，负责后续的销售和售后。自己跑市场成本太高，有代理商帮忙，可以覆盖更多地区，也能及时处理客户的问题。”

宋惜尧点点头：“我已经留意了，今天有个当地的贸易公司老板来咨询，他在南洋有很多销售渠道，对轻工业产品很熟悉。我留了他的联系方式，回去后可以和他对接，谈谈代理的事情。代理费用可以按销售额的百分之五算，这样他有动力推广我们的产品。”

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两人又聊了一会儿具体的细节，比如如何监控产品质量、如何应对市场竞争、如何扩大生产规模。

桌上的菜渐渐吃完了，啤酒也喝得差不多了，夜色越来越浓，饭馆里的客人也陆续走了。

萧朔结了账，两人走出饭馆，沿着街道慢慢散步。

路边的路灯亮着，照在石板路上，拉出两道长长的影子。

宋惜尧看着路边的商铺，偶尔有卖当地小吃的摊贩，飘出阵阵香味。

“今天很累，但很充实。”

宋惜尧轻声说，语气里带着点满足：“没想到第一次做海外市场，就能这么顺利。”

“是我们准备得充分。”

萧朔转头看她：“价格策略、产品演示、合同条款，每一步都考虑到了，才能顺利拿下订单。”

他顿了顿，又说：“更重要的是，我们夫妻联手，分工明确，没有出纰漏。”

宋惜尧笑了笑，眼里映着路灯的光：“以后还要这样，一起把事业做好。不仅要让青城日化走向蓝星，还要把我们的军工技术发展起来，让蓝星真正实现一统，这是我们的目标。”

“会实现的。”

萧朔停下脚步，看着她的眼睛：“一步一步来，先把商业版图扩大，积累资金和资源，再支撑军工发展。南洋只是第一站，接下来还有更多地区等着我们去开拓。”他伸出手，握住宋惜尧的手：“只要我们一起努力，没有做不成的事。”

宋惜尧的手很温暖，紧紧回握着萧朔的手。