他合起笔记本：“今晚再把样品做最后一次检测，每一支都要试粘，确保没有不合格产品。”

回到办公室，天色已经擦黑。

萧朔把胶水样品排列在桌上，每十支一组，拿起一支，挤出一点胶水在两块木板之间，按压三十秒后，试着拉扯。

木板纹丝不动，胶水已经完全固化。

宋惜尧坐在旁边，手里拿着放大镜，检查胶水的封装瓶口：“没有漏液的情况，瓶身的标签也贴得整齐，不会出现运输中脱落的问题。”

“参数都对得上。”

萧朔把试粘好的木板放在一边：“粘结强度每平方厘米能达到二十五公斤，比我们标注的二十公斤还高，留了余量。使用温度从零下五度到六十度，覆盖南洋的气候条件。”

他拿起一份说明书：“你这里写的‘适用材质：木材、金属、塑料’，能不能再补充‘陶瓷’？上次测试，粘陶瓷的效果也很好，南洋那边陶瓷制品多，能多一个卖点。”

宋惜尧立刻拿出笔，在说明书上补充：“好，我明天让印刷厂再印一百份补充后的说明书。对了，南洋那边的客户会不会看不懂中文？要不要找个翻译？”

“不用。”

萧朔摇头：“经贸会上有通用翻译，而且我们对接的都是商人，很多都懂点中文，或者能找到懂中文的助手。重点是参数要明确，价格要实在，比翻译更管用。”

他看了看表：“已经七点了，我们去吃点东西，明天还要准备随身的资料。”

两人走出厂房，街上的路灯已经亮了。

路边的小饭馆飘出饭菜香味，宋惜尧走在前面，回头问：“吃面条还是米饭？你下午没怎么吃东西，得吃点顶饱的。”

“吃面条吧。”

萧朔跟上她的脚步：“吃完回去再把合同条款过一遍，特别是违约责任和交货期，要写清楚。万一客户要求提前交货，我们能不能满足，得有个底。”

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饭馆里人不多，老板很快端上两碗热汤面。

宋惜尧拿起筷子，却没立刻吃，而是看着萧朔：“你觉得这次能拿到多少订单？我心里没底，毕竟是第一次做海外市场。”

萧朔喝了口面汤，暖意顺着喉咙下去：“保底目标五千支，争取一万支。如果能拿下一两个大经销商，后续的订单就稳了。南洋那边的手工业和建筑业正在发展，对胶水的需求只会越来越大。我们先以低价站稳脚跟，等品牌有了知名度，再慢慢调整价格。”