孔军微微点头，继续说道：“刘老板，我也在这行摸爬滚打有些时日了，这些成本变动我心里有数。要不这样，我有个朋友在物流行业，他们最近推出了针对咱们这类小批量原料运输的优惠套餐，价格能降不少。我可以把联系方式给您，您去谈谈，说不定能缓解成本压力。而且，我们一直都是您的长期稳定客户，后续订单量肯定只增不减，从长远来看，维持和我们的合作，对您更有利。”

刘彪眉头紧锁，显然被孔军说动了几分，却还在犹豫。

就在这时，工坊的门又被打开了，一个西装革履的男人走了进来。这人是孔军的竞争对手，名叫赵强，经营着一家规模比孔军大不少的渔具公司。赵强一进门，就假惺惺地说：“哟，这是怎么了，吵吵嚷嚷的？刘老板，你在这儿啊。”

刘彪看到赵强，脸上立刻堆满了笑容：“赵总，您怎么来了？正好，您给评评理，我这原料涨价也是没办法的事，可他们就是不接受。”

赵强装模作样地看了看周围的原料，然后摇了摇头：“孔军啊，不是我说你，做生意嘛，就得接受市场变化。刘老板涨价，肯定也是有他的难处。你要是觉得贵，大可以找其他供应商嘛。”

孔军心里明白，赵强和刘彪肯定是串通好了，想趁机搞垮自己的研发计划。他目光犀利地看向赵强，笑着说道：“赵总，您说得轻巧，可您应该也清楚，更换供应商意味着什么。且不说新供应商的原料质量能不能保证，光是重新磨合、建立信任关系，就得耗费大量时间和精力。而我们现在研发正处于关键阶段，时间就是金钱，耽误不起。”

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赵强脸色一僵，反驳道：“你别找借口，说到底就是你舍不得花钱。”

孔军轻笑一声，继续说道：“赵总，我看您还是操心好自己公司的事吧。我听说您最近新推出的几款产品，市场反馈可不太好，销量下滑得厉害。您还是多花点心思在提升产品竞争力上，别老盯着我们这点事儿。”

赵强被戳中痛处，脸上一阵白一阵红，正想发作，孔军却转身面向刘彪，接着说：“刘老板，您再仔细想想，要是因为这不合理的涨价，失去我们这个长期客户，以后您的原料卖给谁？而且，我们研发成功后，产品畅销，对您的原料需求只会更多，到时候您的工厂订单不断，利润自然滚滚来。可要是您这次断了我们原料供应，不仅损失了我们，还可能在行业里落下个不讲信誉的名声，以后谁还敢跟您合作？”

刘彪听了，神色变幻不定，心中权衡着利弊。

孔军见时机成熟，趁热打铁：“刘老板，涨价可以，但得合理。我提议在现有合同价格基础上，上浮 15%，同时您保证原料质量，后续合作价格在半年内保持稳定。另外，我们先签一个月的试用协议，若原料质量达标，我们再续约长期合作。这样，您既能适当提高利润，我们也能接受成本增加，双方都有保障，您看如何？”