费尔南多皱眉：“那又怎样？以明国现在工业，暂时也造不出我们的炮...”

“现在造不出，十年后呢？”

曼努埃尔打断他：

“如果我们还像以前那样，把这位皇帝当肥羊宰，一门炮报两千二百两，一支枪报四两...你觉得，等他的火器司弄明白我们的技术，他会怎么对待我们？”

观景厅里再次安静下来。

卡瓦略缓缓开口：

“曼努埃尔先生说得对。这位皇帝，不能硬宰。”

他手指在桌面上轻轻敲击：“所以，我建议分层策略。”

众人看向他。

“表面上，我们要给皇帝陛下最优惠的报价，红夷大炮，一千五百两一门；佛郎机炮，大炮二十五两，小炮十两；火绳枪，三两一支。”

费尔南多急了：“这比成本只高几成！这太少了！”

“听我说完。”

卡瓦略抬手制止他，继续道：

“这是裸炮、裸枪的价格。”

他眼中闪过一丝狡黠：

“但火炮，光有炮身就行了吗？”

“炮架呢？专用的瞄准具呢？维护呢？”

“还有炮弹。”

“实心弹便宜，可链弹、霰弹、榴弹呢？”

“这些附属配件，我们可以分开报价。”

“一套标准炮架，三百两。瞄准具，一百五十两。维护工具包，八十两。链弹，一枚五两。霰弹，一枚三两...”

“还有最重要的——”

卡瓦略顿了顿，吐出四个字：

“培训费用。”

曼努埃尔眼睛一亮：“你是说...”

“对。”

卡瓦略笑了：

“我们可以友情赠送十几名炮术教官，帮明国训练炮手。但教官的津贴、安家费、技术指导费...这些零碎加起来，至少十几二十万两。”

“另外，我们还可以提议，帮助明国在广州建立一座标准化弹药工坊，提供技术授权’和‘设备支持。”

“当然，这是要额外收费的。”

他扫视众人：

“如此算下来，裸价看似优惠，但加上所有这些配件、弹药、培训、技术支援...总价，会比直接报高价，还要多出至少五成。”

“而且，这些零碎项目繁杂，明国的官员根本算不清楚。”

“等合同签了，钱付了，他们发现不对劲，也晚了。”

费尔南多恍然大悟，激动地搓手：

“妙！太妙了！”