只有李陆和小马哥清楚,这只是他们布局的第一步。
收购完成后,企鹅立刻启动了《天堂》与《天堂 2》的合并计划。
企鹅游戏总裁马小轶亲自挂帅,组建了专门的整合团队,从技术、运营、市场三个维度推进合并工作。
技术层面,首先要完成两款游戏的服务器对接和技术架构优化。
他们打通了两款游戏的账号系统,实现了数据互通,玩家可以用同一个账号登录任意一款游戏,角色数据、道具资产也可以自由迁移。
同时,他们对《天堂》的游戏引擎进行了升级,提升了画面质量和运行流畅度,使其与《天堂2》的品质接轨。
运营层面,整合团队优化了运营流程,合并了客服团队,建立了统一的用户反馈机制。
他们针对两款游戏的核心用户群体,推出了一系列交叉推广活动:
《天堂》玩家迁移到《天堂2》,可获得专属礼包和等级加速道具;
《天堂2》玩家体验《天堂》,可获得限量版时装和道具。
同时,他们加快了版本更新速度,计划在合并后的第一个月就推出了全新的剧情副本和 PVP玩法,有效提升了用户活跃度。
市场层面,企鹅一下子砸下500万美元,启动了大规模的推广活动。
他们在各大游戏门户网站、视频平台投放广告,邀请知名游戏主播进行直播带货,举办线上线下赛事,吸引了大量新用户。
同时,他们利用企鹅的社交生态,在QQ、QQ空间等平台进行精准推广,借助好友邀请机制,实现了用户的快速增长。
而合并计划的效果也大大超出了所有人的预期。
三个月后,《天堂》与《天堂2》的合并运营数据正式公布:
两款游戏的合并月活用户一举突破200万,较合并前增长了54%;
营收较合并前增长了 83%,ARPU 值从35元提升至58元;
市场份额一举突破 21%,超过盛大《传奇》的 18%,成为国内网游行业的龙头老大。