她拿起案头的一份企划文件。

“既然如此，那我们现在就来商榷，第二阶段的品牌营销方案。”

谢秉谦接过文件，只看了一眼，眉头就紧紧地锁了起来。

文件的标题写着——“莓果气泡”会员储值计划。

内容简单粗暴。

一次性充值五百元，即可获赠一百元。

充值的钱，可以用来在店内消费，等同现金。

“宋顾问……”谢秉谦的声音里充满了困惑，“这个……是什么意思？”

“我们的定价本来就不高，利润空间有限。这么大的折扣力度，我们还赚什么？”

其他几个团队成员也凑过来看，看完之后，脸上的表情和谢秉谦如出一辙。

看不懂。

完全看不懂。

送丝巾，他们还能理解，那是为了拉动单次消费额。

可这个充值送钱，就完全超出了他们的认知范畴。

天底下哪有这样做生意的？

这不是直接把钱往顾客口袋里塞吗？

宋柚没有直接解释。

她只是问了一个问题。

“你们觉得，我们今天的火爆，能持续多久？”

这个问题，让所有人都沉默了。

是啊，开业的热度总会过去。

靠一首歌带来的流量，也总有消退的一天。

等新鲜感一过，顾客还会不会来？

“我们的产品质量过硬，设计新颖，这是我们的核心竞争力。”

宋柚的声音不疾不徐，“但我们现在最缺的，是顾客的忠诚度。”

“这个储值计划，就是要提前锁定我们最核心的这批客户。”