程缃叶见她满意，心里也有了底。

两人重新回到前头，在柜台边坐下，伙计又沏了壶茶端上来。

程缃叶先开了口：“沈娘子，我想跟您谈谈长期供货的事。”

“我那原材料充足，人手也够，只要方子定下来，每月供应三五十块不成问题，价格方面，可以定价的比澡豆稍微便宜些，也好卖。”

沈歆没有急着接话，而是先把从柜台下头取出一本账册，翻了几页，又合上了。

“程姑娘，咱们先把话说在前头。”她抬起头，目光认真，“你这洗发皂确实是好东西，我用过，心里有数，可这东西在镇上还没人见过，好不好卖，我现在也说不准。”

程缃叶点点头：“沈娘子说的是实话。”

“所以我的意思是，头一批，咱们不急着定死买卖，你先放一部分在我铺子里，我替你代销。卖得好，客人认了，咱们再谈长期供货的事；卖得不好，剩下的你拿回去，咱们也不伤和气。”

代销对双方都稳妥，她不用担着货砸在手里的风险，沈歆也不用压着现钱进一批不知好不好卖的新货。

“沈娘子的这个法子好。”程缃叶说，“代销的话，分成怎么算？”

沈歆显然早就想好了，不紧不慢地说。

“三七分，你拿七成，我拿三成，铺子里的伙计招呼客人、腾出货架、损耗都算我的，这比例在镇上算是公道的，程姑娘可以尽管去打听。”

程缃叶没立即答复，而是在心里飞快地算了一笔账。

洗发皂的成本，说实在的并不高，皂角山里多的是，不花钱，药材和猪油要花些钱，但量不大。

但这是只算了料钱，没算工夫钱。

采药、晾晒、熬煮、配比、成型，哪样不得花工夫？若是按实在价来卖，一块皂挣不了多少，刨去给铺子的分成，落到手里的就更少了。

这定价，必然不能定低了。

程缃叶看着沈歆：“沈娘子，三七分我同意，不过这售价，得我来定。”