王总沉默片刻，忽然笑了一声：“陈总，你这是逼我们站队。”

“市场从来就要站队。”她直视他，“你们跟我走，我带你们吃红利；你们观望，我也不勉强。”

空气像被拉紧的弦。

华北老经销商率先开口：“我签一年。”

一句话落下，气氛骤变。

王总看着他：“你疯了？”

“疯不疯，看半年后。”他转向陈娟，“合同现在签？”

陈娟点头：“现在。”

小主，

林衡心脏狂跳，他第一次感觉到，这不是单纯的商业谈判，是当众逼宫。

一个个经销商开始表态。

有人签半年，有人签一年。

王总站在原地，脸色复杂。

陈娟没有催他，只是淡淡道：“王总，机会只有一次。”

几秒后，他咬牙：“半年。”

签字声此起彼伏。

会议结束。

林衡关上门，声音都压不住兴奋：“你刚刚那句股权担保，是临时决定的？”

“不是。”她语气平静，“我早就准备好了。”

周琳走进来，手里拿着最新统计：“预售金额，五千三百万。”

林衡愣住：“超过缺口了。”

陈娟轻轻吐出一口气。

“银行那边呢？”她问。

周琳眼里第一次露出笑意：“风控部刚刚发来邮件，授信维持原额度。”

林衡忍不住笑出声：“华东这一波，反倒帮我们锁了现金流。”

陈娟坐回椅子上，神色却依旧冷静：“他们不会停。”

“那就让他们继续。”林衡眼神发亮，“反正越打，我们越硬。”

……

预售资金到账后的第三天，银行那边的态度彻底转向。

华信行长亲自打来电话，语气比从前客气许多：“陈总，风控部那边已经重新评估过，你们的订单锁定情况超出预期。如果需要追加授信额度，我们可以再谈。”

林衡在一旁听着，忍不住给陈娟比了个手势。

陈娟语气平稳：“追加额度暂时不需要，但我希望贷款利率重新议价。”

电话那头沉默了一秒，随后笑了：“陈总，你这反应速度，比我们想象得快。”

“市场节奏不等人。”她语调不疾不徐，“现在是我们现金流最健康的时候，利率如果不调，等工厂落地，我会考虑换合作银行。”

这句话不重，却带着极强的信号。

行长轻笑：“我们下午约个时间详谈。”

挂断电话，林衡直接坐到她对面：“你这是趁热打铁。”

“不是趁热。”她抬眼看他，“是让他们知道，我们不是求着借钱。”

周琳推门进来，神色却没那么轻松：“有个情况需要你们知道。”

“说。”陈娟示意她坐下。

“华东那边今天突然降价，代工报价下调百分之十五，公开声明欢迎所有品牌合作。”

林衡冷笑：“这是明摆着冲我们来的。”

周琳继续道：“更麻烦的是，他们联系了我们两个小渠道，说如果改签华东旗下新品牌，账期可以放宽。”

空气一下子冷下来。

林衡骂了一句：“挖墙脚。”

陈娟神色却没有波动：“他们急了。”

“急？”林衡皱眉，“这明明是反击。”

“降价等于压利润。”她语气平稳，“他们敢压，是因为担心产能空转。产能一旦空转，现金流比我们更难看。”

周琳点头：“华东的设备折旧成本很高，他们必须满负荷运转。”

林衡靠在椅背上：“那我们怎么办？跟着降价？”

“不能降。”陈娟摇头，“我们现在的优势是品牌溢价，一旦跟着打价格战，等于承认自己没底气。”

“那就眼睁睁看他们挖人？”林衡语气有些急。

陈娟看向他：“你觉得那两个小渠道，为什么会被联系？”

林衡一愣。

“因为他们动摇。”她淡淡道，“真正核心的渠道，不会轻易换船。”

周琳低声补充：“而且那两个渠道本来回款就慢。”

陈娟点头：“既然他们想走，就让他们走。”

林衡皱眉：“你不拦？”

“拦不住的心，不值钱。”她语气平静，“我们要做的，是把留下来的，绑定更紧。”

当天傍晚，核心经销商群里突然炸开。