“不信。”她回答得干脆，“所以条款会写死。”

挂断电话后，林衡侧头看她：“陈娟，如果他将来反悔呢？”

她睁开眼，目光清明：“那时候，我们已经不需要他了。”

……

三天后，联合工作组第一次闭门会议。

会议室里坐满了双方的法务、财务与业务负责人，气氛比想象中更紧绷。文件厚厚一摞，条款标注得密密麻麻，像一场没有硝烟的拉锯战。

华东法务先开口：“关于渠道共享范围，我们建议限定在二线及以下城市，一线核心商超暂不开放。”

林衡当场皱眉：“赵总当晚说的是‘核心渠道共享’，现在缩成二线，你们这是文字游戏？”

对方法务面不改色：“口头表达和正式协议要区分，我们需要考虑集团整体战略。”

陈娟一直没说话，只是翻着文件。她忽然抬头：“那我们也调整条款。既然一线不开放，我们将保留线上渠道独立定价权，并取消利润分成比例的上限限制。”

华东财务脸色一变：“这会打乱价格体系。”

陈娟语气平稳：“你们缩渠道，我们就放价格。市场会自己选择。”

会议室安静下来。

赵总坐在主位，沉默几秒后开口：“陈总，我们没必要把谈判推向对抗。”

“我同意。”她看着他，“那就按原口头承诺执行。”

空气像被拉紧的弦。

华东法务低声和赵总交换意见。几分钟后，赵总抬头：“一线渠道可以开放，但需要设定阶段性评估，如果销量未达标，比例下调。”

陈娟轻轻点头：“可以，但评估标准必须量化，不能由单方解释。”

双方开始逐条推敲，语气克制，却句句见刀。

中场休息时，林衡压低声音问她：“你刚才差点掀桌。”

“他们在试探底线。”她喝了口水，“如果我退一步，后面会步步退。”

“那你真打算线上全面放价？”

她笑了一下：“那只是筹码。真正目的，是逼他们兑现核心渠道。”

林衡看着她，忽然感慨：“你现在谈判的样子，跟以前完全不同。”

“以前我只想活下来。”她语气淡淡，“现在我要长久。”

下午四点，条款进入最后博弈。

华东提出新增一条：“如双方未来出现重大市场冲突，需优先内部协商，不得直接对外披露。”

孙强当场反问：“什么叫重大冲突？你们再次锁原料算不算？”

对方法务答：“那属于商业策略调整。”

陈娟放下笔，目光冷下来：“写清楚。任何形式的排他协议，都视为违约。”

赵总沉声道：“陈总，你是不是不相信我？”

她没有回避：“商业合作不建立在信任上，而建立在约束上。”

这句话落下，会议室短暂沉默。

赵总盯着她几秒，忽然笑了：“好，写进去。”

华东法务脸色明显难看，但没有再反驳。

晚上七点，初步框架协议终于敲定。

双方签署意向书，正式公告将在两天后发布。

走出会议室时，林衡长出一口气：“我感觉比打仗还累。”

孙强低声说：“这是高端局。”

陈娟没有说话，她的手机在震动。

是那家成长基金的合伙人。

“陈总，听说你们和华东达成合作？”对方语气带笑，“这一步走得漂亮。”

“市场选择而已。”她语气平稳。

“我们希望尽快推进投资谈判，估值可以上调。”

她眸光微动：“具体数字？”

对方报了一个比之前高出三成的估值。

林衡在旁边听到，眼睛都亮了。

挂断电话后，他压着声音：“翻三成？”

“嗯。”她语气冷静，“但别急。”

“还不签？”

“再等等。”她看向远处，“公告一出，估值会再涨。”

孙强忍不住笑：“你这是把赵总当成免费公关。”

她轻轻笑了一下：“他也需要这个合作。”

第二天清晨，华东内部会议。