林衡听得头皮发麻。

“你这是真撕破脸了。”

陈娟淡淡道：“早撕了。”

——

第二天一早。

消息传出来——

华东七折提前结束。

理由是“活动调整”。

林衡看到通知，差点笑出声。

“他撑不住了！”

孙强压着激动：“库存压力太大，现金流吃紧。”

陈娟看着窗外那块被撤下来的红布横幅，神色平静。

“他不是撑不住。”

“是发现烧钱没用。”

林衡忍不住问：“那我们下一步？”

她转过身，眼底一抹冷光。

“新品升级款，提前发布。”

“什么？不是下个月？”

“现在。”

“可研发——”

“已经完成。”

孙强愣住：“你早就准备好了？”

她轻轻一笑。

“你以为我真的只会防？”

“赵总以为我在被动。”

“可从他七折那天起——”

“我就在等他烧钱。”

林衡忽然明白过来。

“你是故意不跟价？”

“对。”

“你就是让他自己把现金流拖垮？”

“不是拖垮。”她语气平静，“是让他意识到，他赢不了。”

……

升级款提前发布的消息一放出去，整个行业群都炸了。

“她疯了吗？刚打完价格战就推新？”

“研发周期怎么可能这么快？”

“是不是虚张声势？”

林衡把手机往桌上一扔，压着兴奋看向陈娟：“舆论在质疑，但关注度爆了，预约页面三小时破万。”

孙强却皱着眉：“问题是，赵总不会坐着挨打，他那边刚撤七折，现在肯定在憋大招。”

陈娟没有接话，只是看着投影屏幕上不断跳动的预售数字。过了几秒，她才缓缓开口：“他不会马上出手，他现在最怕的是现金流继续失血，所以他会先稳盘面，再找机会反击。真正的反击，一定是冲着我们命门来的。”

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林衡听得后背一凉：“命门？我们命门是什么？”

“供应链。”陈娟语气平静，“我们升级款用的新材料，目前只签了两家核心供应商，如果其中一家被截，我们产能会被卡。”

孙强脸色变了：“你早就想到这一点？”

“想到，但没说。”她抬眸看他，“说出来只会让大家慌。”

话音刚落，电话响了。

是其中一家原材料供应商的负责人，语气带着明显的迟疑：“陈总，有件事我得提前跟您说一声。华东那边的人刚联系过我们，给了更高的采购价，要求我们优先供货。”

会议室瞬间安静。

林衡忍不住爆了一句粗口：“果然来了。”

陈娟却没有动怒，她的声音平稳得几乎听不出波澜：“他们给你们加了多少？”

对方报了一个数字。

孙强倒吸一口凉气，那几乎是市场价的一点五倍。

陈娟沉默了两秒，语气依旧温和：“你们打算怎么选？”

电话那头犹豫：“陈总，说实话，我们更愿意长期合作，但这个价格……对我们来说确实诱人。”

“我理解。”她点头，“做生意，利润第一。”

林衡急得想抢电话，却被她一个眼神制止。

她继续说道：“这样吧，我不跟他们拼价格。你们按原合同供货，我给你们签三年框架协议，保证最低采购量，同时帮你们做品牌背书，把你们写进我们新品发布会供应商名单。你们赚的不只是这一单的钱，是未来三年的稳定订单和行业曝光。你们自己算一算，哪个更划算。”

电话那头沉默了很久。

“陈总，我需要跟董事会商量。”

“可以，我等你回复。”她语气温和，却没有半点退让。

电话挂断，林衡终于忍不住爆发：“你为什么不直接加价？他都出到一倍半了，你不跟价怎么留得住？”

陈娟看着他，目光冷静而锋利：“跟价，就是他想要的结果。他现在最希望看到的，就是我被他拖进成本战。只要我跟，他就赢了一半。”

“可要是供应被截，我们怎么办？”

“不会被截。”她语气笃定。

“你这么确定？”

“因为他给的是高价诱惑，而我给的是未来预期。企业老板不是赌徒，他们不会为了三个月的利润，赌掉三年的合作稳定性。更何况——”她顿了一下，嘴角勾起一抹淡淡的弧度，“我已经提前签下了第二备选供应商的意向书，只要他们敢断，我立刻切换。”

孙强愣住：“你什么时候签的？”

“七折那天。”她轻描淡写。

林衡怔在那里，忽然意识到一件事：“所以从他打折开始，你就在布局供应链？”

“对。”她看向窗外，“他觉得自己在逼我，其实他每一步都在替我验证风险点。”

气氛沉默了一瞬。