陈娟笑了一下：“本来就是。”

电话忽然响了。

梁春梅接完，脸色有点不对：“城南那边。”

孙强皱眉：“这么快？”

陈娟接过电话。

对方语气比上次冷一点：“听说你们材料要涨？”

“还在沟通。”

“沟通的结果是什么？”

“还没定。”

小主，

“我们不接受涨价。”

陈娟语气平稳：“合同里有浮动条款。”

对方笑了一声：“条款是写着的，但一般不用。”

“那现在可能要用。”

那边安静了一瞬。

“你们刚拿了高预付，现在就要调价？”

“我们没说一定涨。”

“那你给个态度。”

陈娟没有立刻回答。

她心里很清楚，如果现在承诺不涨，对方会彻底放松；如果强硬到底，对方会开始防备。

她选了中间。

“我们会优先消化内部成本，但如果供应链持续上行，我们会提前沟通。”

对方没再多说，只丢下一句：“别让市场觉得你们不稳。”

电话挂断。

孙强看着她：“他们开始紧张了。”

“不是紧张，是重新评估我们。”

老李靠在椅子上：“以前我们跟着别人走，现在别人开始看我们怎么走。”

孙强忽然问：“如果两边同时压价，你怎么办？”

陈娟看他：“你真觉得我们只能靠价格？”

“现在就是价格战。”

“那就别打价格。”

“说得轻巧。”

她语气不急：“低端线利润太薄，一点波动就塌。我们得有自己的产品。”

老李抬头：“你之前提的升级？”

“对。”

孙强盯着她：“你不是随口说说？”

“我什么时候随口说过？”

孙强沉默。

她继续说：“林衡那边，我准备谈。”

老李皱眉：“他不是在大厂吗？”

“他想做自己的东西。”

孙强有点迟疑：“他会来？”

“得看我们给什么。”

“给股？”

“给空间。”

屋子里安静下来。

孙强忽然笑了：“你现在不止在守生意了。”

“守只能活，攻才有未来。”

老李看着她：“你不怕摊子铺太大？”

“怕。”她承认得很干脆，“但更怕一直被人试探。”

孙强低声说：“刚才材料商涨价，我其实有点慌。”

“我也慌。”

他抬头：“你看不出来。”

“因为我不能慌。”

这句话说得很轻，却很真。

老李看着她，忽然意识到一个变化。

以前遇到问题，她会想办法解决。

现在遇到问题，她在想怎么改变局面。

电话震了一下。

陈娟低头看，是林衡回的消息。

你准备怎么玩？

她盯着那行字，嘴角慢慢勾起一点。

“玩大一点。”

孙强看她：“他说什么？”

“他问我们有没有胆子。”

“你怎么回？”

她把手机扣在桌上。

“我说有。”

仓库外机器声还在响。

材料在涨价，客户在试探，利润在变薄。

……

林衡答应加入的那一刻，陈娟并没有太多兴奋。

她只觉得压力忽然落到了实处。

之前只是想法，现在变成了承诺。

原创线一旦启动，钱要烧，时间要耗，人要调，风险会成倍叠加。她很清楚，这一步不是补漏洞，而是主动拉高赌注。

回厂的路上，她把现有结构重新在脑子里过了一遍。

主线利润被压薄，材料商试探涨价，客户开始关注波动。如果她继续守着低端代工线，短期还能活，但长远看，只会被慢慢挤压。

晚上，她把孙强和老李叫进办公室。

没有长谈，她只把决定说了出来——新产品线启动，研发预算单列，主线利润抽一部分做储备。

孙强听完第一反应是沉默。

他不是没想过升级，只是没想到会这么快。

“现在是不是太急了？”他问。

陈娟没有正面回答，只问他一个问题：“如果材料再涨一次，你打算怎么办？”

孙强没说话。

老李比他现实一点，他问的是钱。

“研发周期至少三个月，前两个月基本看不到回款。我们账上能撑多久？”