“对。”陈娟说，“所以底牌不能摊得太快。”

孙强叹了一口气：“说实话，我心里还是有点虚。周老板那边刚磨合好，这边又要谈新规则，我怕我们分心。”

“分心不是问题。”陈娟说，“没有分支才是问题。周老板那条线要维护，这条线要开拓，两边都不能松。”

赵成忽然问：“要不要把价格再往上提一点，试探他的反应？”

“不能急。”陈娟摇头，“第一次合作，信任比价格更重要。我们先用质量站住脚，再谈利润空间。”

小主，

老李看着她：“你总是把话说得这么稳，可心里真不急？”

“急。”陈娟直视他，“但急不能替我们谈判。账摆在桌上，说话才有分量。”

孙强点头：“那明天我去城南，再谈一次账期。”

“我跟你一起。”陈娟说，“有些话需要当面讲。”

第二天，他们再次走进那家铺子。

老板开门见山：“价格你们考虑得怎么样？”

孙强回答：“价格可以按你说的走，但账期太长。我们接受利润薄，是为了长期合作，不是为了垫资。”

老板皱眉：“做市场都这样。你们刚来，就想改规矩？”

陈娟接话：“规矩是谈出来的。您压价，我们理解；但账期过长，我们现金流会受影响。若资金周转出问题，供货就不稳，对您也没好处。”

老板盯着她：“你是在威胁我？”

“不是威胁，是事实。”陈娟语气平直，“我们不会因为一单生意，把自己拖进资金困局。您要的是稳定，我们也是。”

老板沉默了一会儿：“半个月太短。”

“那二十天。”陈娟没有退太多，“这是我们能承受的上限。”

老板笑了笑：“你们这群人，说话都挺硬。”

“不是硬，是算清楚。”孙强说，“我们愿意把利润让出来，是为了打开市场；但不能把命让出去。”

老板沉吟片刻，终于点头：“好，二十天。要是卖得顺，我会加量。”

陈娟看着他：“加量时，价格也要重新谈。”

老板笑出声：“你倒是提前埋伏。”

“合作要往前看。”陈娟回答。

合同敲定后，回到仓库，众人围上来。

老李问：“成了？”

孙强点头：“账期压到二十天。”

赵成松了口气：“那还算有空间。”

老李沉默片刻，说：“两条线都在跑，我们的节奏会更紧。”

“紧是必然。”陈娟说，“但节奏快，不代表失控。关键是每一步都算清。”

孙强看向众人：“从今天起，出货、运输、签收，每一个环节都要留痕。我们不能再给任何人借口。”

赵成点头：“我负责运输记录。”

老李接话：“我盯质检。”

梁春梅补充：“账目我会单独分类，两条线分开核算。”

陈娟看着他们：“说清楚，是为了走得远。谁有疑问，现在提出来，不要憋在心里。”

老李沉默了一会儿，开口：“我只有一句话。要是真遇到硬碰硬的情况，你别一个人顶。”

陈娟看着他：“我不是一个人。队伍在，压力就不是单人的。”

仓库里没有人再说话。

两条线同时运转，意味着压力翻倍，但主动权也在慢慢增加。

生意场上，没有人会主动让路。

……

第二批货刚出仓，周老板那边又来电话。

孙强听着听着，眉头越锁越紧，挂了电话后直接把话摊开：“他问我们是不是在给城南供货。”

仓库里瞬间安静。

老李先开口：“他怎么知道的？”

“城南那边有同行。”孙强说，“市场就这么大，风声传得快。”

赵成皱眉：“他什么意思？不让我们做别家？”

孙强沉声道：“他说，如果我们分心，供货节奏跟不上，他会考虑换人。”

老李火气一下子上来：“他这是想绑死我们？当初也没说独家。”

陈娟问：“他语气是威胁，还是试探？”

“半试探，半提醒。”孙强回答，“话说得不重，但意思很清楚。”