“徐总，如果你认可我刚才说的运作模式，那我肯定是想承接类似渠道商这样一个职能角色！”

王轩先是回答了徐玉兵的第一个问题，语气很是肯定！

开什么玩笑，找到客户然后让对方再来百脑汇这边买，那他岂不是就相当于起到了掮客的作用！

如此一来还能争取到什么利益？那样估计最多每台能给他百十块介绍费！

而成为分销商那就不一样了，能获得的利益和拿货价直接相关！

据王轩所知，11年这会电商渠道对渠道价的影响还不算大！

所以传统电脑渠道商的利润还很可观，根据机型不同，总代理拿货价格一般比零售便宜10%到40%之间！

省市级渠道商类似优冠科技这种，它们拿货会比总代贵上5%到10%！

加上有季度返点，所以渠道商的利润空间还是很大的！

王轩现在想争取的角色，就相当于优冠科技下面一级的渠道商！

他也不贪心，能谈下来15%左右就行，这样卖出去一台能有个大几百的收益！

至于季度返点，有自然最好，没有也无所谓！

在表示自己想承担渠道商的角色后，见徐玉兵一副若有所思的模样，王轩便接着说到第二个也是最关键的核心利益问题！

“徐总你自己应该也知道，华索品牌的笔记本并不是质量不好，只是因为名气没有打开，影响力不如某想等传统品牌，这才迟迟打不开市场！”

说到这里，他特意停顿了几秒，见徐玉兵本能点头才继续道：

“我这边准备做的事情，其实就是运用一些营销手段，将华索笔记本的名气在整个阳州大学生群体中宣扬出去，届时名气和影响力有了，自然也会带动华索品牌的销量，甚至继而辐射整个江淮省也说不定！”

“噢？什么营销手段，能仔细说说嘛？”

不得不说王轩画的这个饼比较圆，徐玉兵成功被吸引，露出感兴趣的神色！