杨凡听完，笑了。

“肖哥，这事简单。他们认宏发，无非就是图个熟门熟路，价格稳定。你想让他们从你这儿拿货，前期就得让利给他们。”

“先用比宏发更低的价格，把他们吸引过来。让他们尝到甜头，觉得从你这儿拿货能多赚钱，下次自然还会来找你。等这量上去了，你再把价格稍微提一提，这不就把生意抢过来了？”

秦雅在旁边听着，打趣道：“我说我爸前段时间买酒，怎么感觉比以前贵了点。原来钱都让你们这些做生意的给赚了。”

她又问杨凡：“还有没有什么别的门道？都给肖东说说。”

“那得先去你们店里看看，我得了解具体情况，才能给你们出主意。”杨凡说道。

吃完饭，几个人就来到了肖记的铺子。

王慧芬和方美琴正在店里忙活着。

杨凡一进店，就把整个铺子都打量了一遍。

“肖哥，你这个店的格局很好啊。酒摆放得也讲究，让人一看就觉得专业。”他看着正在给客人介绍果酒的王慧芬和方美琴，冲着肖东挤了挤眼，“最关键的是，你这店里还让两位大美女坐镇，这销量肯定差不了。”

王慧芬正好送走一个客人，她走过来说道：“小肖，今天早上来买酒的人还真不少。”

“你看，我说对了吧。”杨凡笑道。

肖东也笑了：“那怎么才能把量做上去，搞批发呢？”

“我刚才听你们说，县城里主要是宏发商行在做酒类批发，对吧？”杨凡问道。

“对。”

“那你们就在他们商行附近，也设个点。不用大，能摆几箱酒就行。”杨凡的眼睛里闪着精光，“跟他们那些来拉货的司机套套近乎，把他们的送货路线摸清楚。然后，你们也跟着送。”

“你的意思是，把他们的生意，都撬过来？”肖东问道。

“对，就是这个意思。”杨凡点了点头。

杨凡给肖东留下了自己的联系方式，说他在定海市那边也能做酒类批发，以后有机会可以合作。

说完，他就跟着秦雅，去县城别的地方玩去了。

他们前脚刚走，肖东之前约好的，来安电话的师傅也到了。

师傅在店里忙活着接线，肖东则把王慧芬叫到了一边。

“王姐，杨凡刚才说的，你怎么看？”

“小肖，我觉得他说的有道理。”王慧芬想了想，说道，“不过，咱们在县城不是有自己的车队吗？那些司机，跟宏发商行拉货的司机，应该都认识吧？”