“差异化竞争”—— 这六个字像颗石子，投进聂红玉心里，溅起层层涟漪。她忍不住想起自己这些年的 “拼”，哪一次不是在 “内卷” 里找赛道？

1968 年刚到黄土坡，全队都靠挖野菜、分粗粮过日子，大家都在 “拼谁能多挖点野菜”，这是内卷；可她换了思路，优化生产队炊事 —— 把糙米饭多淘两遍去沙，把野菜切碎了炒着吃，还跟汤书记申请建养猪场，靠 “优化流程、搞副业” 让全家吃饱饭，这就是找对了赛道。那时候钟守刚还想跟她抢养猪场的管理权，说 “你一个地主成分的媳妇，凭啥管集体的事”，可她靠实实在在的本事，把猪养得肥，让全队过年分上肉，最后钟守刚的 “内卷” 成了笑话，她的 “赛道” 却走通了。

后来随军到军区家属院，食堂里的师傅都按老法子做饭 —— 糙米粥稀得能照见人，馒头掺着麸子，大家都在 “拼谁做得快”，这也是内卷；她又换了思路，搞 “标准化手册”，优化采购、烹饪流程，还做病号餐、儿童餐，靠 “精细化服务” 让食堂口碑变好。那时候有人说 “你一个家属，瞎折腾啥”，可她靠 “让军属吃得好” 的赛道，不仅赢得认可，还被王主任推荐去了食品厂。

再到红星食品厂，车间里的老工人都按 “祖祖辈辈的法子” 做咸菜，大家都在 “拼谁腌得咸”，这还是内卷；她又找赛道 —— 加芝麻花生改良口感，优化流程提高效率，控制成本节省开支，最后什锦酱菜评上优质产品，她还升了技术科副科长。老周师傅一开始还反对，说 “加芝麻花生费钱”，可最后看到销量，也不得不说 “你这赛道选得对”。

这些回忆像电影一样在眼前过，聂红玉手里的铅笔终于落了纸，在笔记本上写下：“内卷不可怕，怕的是没找对赛道 —— 黄土坡：从‘拼挖野菜’到‘优化炊事 + 养猪场’；家属院：从‘拼做饭快’到‘标准化 + 精细化’；食品厂：从‘拼腌得咸’到‘改良口感 + 控成本’—— 核心是‘找需求、做差异’。”

“有的同学可能有实践经验，” 李老师的声音又把她拉回课堂，“比如做过副业、管过车间的，你们可以想想，自己以前做的‘成功事’，是不是无意中契合了‘找赛道’的思路？理论不是空的，是从实践里来，再回到实践里去的。”

聂红玉抬头看向讲台，李老师正看着她，眼神里带着鼓励。她想起沈廷洲说的 “你有实践经验，比别人更懂课本”，现在终于明白 —— 她不是 “基础差”，她的 “实践” 就是最好的基础，那些在黄土坡、食堂、食品厂摸爬滚打的日子，都是她理解 “市场经济”“差异化竞争” 的活教材。

下课铃响的时候，李老师还特意走到聂红玉身边，看了看她的笔记本，笑着说：“同学，你这笔记记得好，把理论和实践结合了 —— 你以前是不是做过食品相关的工作？” 聂红玉赶紧点头，把什锦酱菜的改良、流程优化的事简单说了说，李老师听完更高兴了：“这就是典型的‘差异化竞争’！以后上课要是有疑问，随时来找我，你的实践经验，能帮大家更好地理解理论。”

张兰也凑过来，看着她的笔记本，眼睛亮了：“红玉姐，你这笔记太有用了！我以前在供销社，总觉得‘卖货就是卖货’，现在听你一说，才知道还要看‘老百姓需要啥’—— 以前咱们供销社总进硬邦邦的窝头，没人买，后来进了软和的馒头，很快就卖完，这也是‘找赛道’吧？” 聂红玉笑着点头：“对！你这就是‘按需进货’，跟市场经济的道理一样。”

出校门的时候，沈廷洲已经在自行车旁等了，手里还拿着个烤红薯 —— 是从校门口的小摊买的，热乎的，冒着甜香。“怎么样？第一节课听懂了吗？” 他接过聂红玉的书包，把烤红薯塞进她手里，“我刚才问了摊主，说这红薯是刚从地里挖的，甜得很。”