许天笑了笑。

“走，进去说。”

“绿源食品的张总已经在会议室等着了。”王国民看了看表，神色有些紧张。

“那可是省里的大佛，架子大得很，刚才嫌咱们茶不好，脸色一直不好看。”

许天点点头：“走，去会会这尊大佛。”

会议室里，一个地中海发型的中年男人正百无聊赖地翻着手机。他就是绿源食品的副总张可海。

看到许天进来，张可海只是稍微欠了欠身，并没有起身。

“许县长是吧？幸会。”

张可海语气有些傲慢。

“我们绿源的时间很宝贵。”

“要不是林书记那边打了招呼，这种乡镇小厂，我们一般是不看的。”

王国民在一旁陪着笑，额头上渗出了汗。

许天没生气，拉开椅子坐下，林清涵自然地坐在他身边。

“张总说得对，红枫厂确实小。”

许天开门见山。

“但小有小的好处。”

“船小好调头。”

“调头？”

张可海嗤笑一声。

“我们需要的是航母，不是小舢板。”

“你们这产能，一个月能供多少？”

“我们要的是全省铺货。”

“产能可以扩，地我们有的是。”

许天指了指窗外。

“红枫镇别的没有，就是地多，人多，原料多。”

“我们的原料，那是省农科院认证过的顶级品质。”

“品质？”

张可海摇摇头。

“现在的市场，渠道为王。”

“你们这山里香，也就是在江城有点名气，出了市谁认？”

谈判陷入了僵局。

张可海显然是带着任务来的，但又打心眼里瞧不上这个乡镇企业，想压价，想拿控股权。

就在这时，一直没说话的林清涵突然开口了。

“张总，如果我没记错的话，绿源去年的财报里，高端酱料市场的份额下滑了百分之十五吧？”

张可海一愣，看向这个气质出众的年轻女子。

“你是？”

“我看过你们的分析报告。”

“因为缺乏特色单品，你们在和南方品牌的竞争中处于劣势。”

“红枫味道虽然小，但它的品牌故事和口感独特性，恰恰是你们缺失的。”