“你平时给客人最低能打几折？”我问道。

“朋友过来最低8.8折，其他客人最多9折。”老板娘如实说道。

“那就不会亏。满一百送二十的券，最后我们跟你结算的时候，只按百分之五十支付，相当于你还是按九折的标准跟客人结账，一分钱损失都没有。”我细细帮她算账。

老板娘思索片刻，点了点头：“这么算倒是可行。那我们店里的代金券，在你们那边也是这么结算吗？”

“自然是同等规则，我们的客人拿着你的代金券来消费，也按同样的方式抵扣。”我回道。

老板娘还是有些顾虑：“那这样一来，我岂不是相当于五折接单，没钱赚了？”

“你可以设置消费门槛，每满一百元只能抵扣二十元代金券，这样算下来，客人实际是八折消费，你还是按九折营收，利润一点不少。”我进一步解释。

我笑着夸赞：“老板娘既漂亮又聪明，我就喜欢和聪明人打交道。怎么样，要是觉得可行，咱们交个朋友，一起把生意做起来。”

老板娘爽快应道：“行，我跟你们合作，说不定还能多招揽些客人。”

“那是肯定的。你这家店店面装修虽说不算精致，但菜品味道绝佳，楼上包厢又多，好好合作，生意肯定会越来越红火。”我顺势恭维道。

“那需要签合同吗？”老板娘问道。

“不急，过几天咱们再正式签合同。”我说道。

老板娘十分爽快：“行，到时候你直接来找我。今晚这顿饭我请了，免单！”

我连忙推辞：“这怎么好意思，你开店也有成本，打个九折就够了。”

“朋友之间还谈什么成本，今天我做东，以后你再回请我就是了。”老板娘执意要请，我见她态度恳切，便不再推辞，笑着道谢。

萍萍在一旁看着，悄悄凑到我身边，笑着小声说：“大哥，你也太有本事了，三言两语就换来一顿免费大餐。”

我轻声解释：“这都是为了你们的生意。眼下正是服装淡季，每一个能推广店铺的机会都不能放过，必须认真对待。现阶段销量不会太高，价格别压得太低，先把销售网络搭建起来，稳住客户群体，等秋冬装上市，就能大展拳脚了。”

阿珍也笑着对萍萍说：“我早就跟你说过，哥有的是经商头脑，有哥助力，咱们争取淡季生意不淡。”

我当即安排道：“明天咱们就着手找美发店、美容店谈合作，争取一天搞定，后天就出发去杭州。”

萍萍立刻接话：“我认识开美容店的朋友，常去的那家美发店老板也熟，明天我带你们过去。”

当晚吃饭，我们只喝了两瓶啤酒和一瓶黄酒，饭后便一同返回宾馆。我让阿珍和萍萍先起草与其他合作方的合同，自己则给晓鹃打了个电话，得知她那边生意依旧稳定，补单的货品也已经顺利收到。看着眼前交头接耳、商量事宜的两个姑娘，我心中暗自感慨，她们比晓鹃脑子更活络，若是两人齐心协力，一定能把服装店经营得有声有色。

两人起草完合同，拿给我审阅，内容大体没什么问题，我只是让她们把固定的金额数字改成空白栏，毕竟每家店铺的经营利润不同，具体数值等谈合作的时候再现场填写即可。

等合同拟好，已然是夜里十点钟。我看着两人说道：“时间不早了，你们回去休息吧，明天早上再碰头。”

阿珍看了看时间，惊呼一声：“居然这么晚了，我得赶紧走了。”说完便匆匆开门离去。

房间里只剩下我和萍萍，她抬眸看着我，眼神带着几分狡黠：“你早上说过的话，不会忘了吧？”

我一时没反应过来，满脸疑惑：“早上？我说什么了？”

“你说晚上的。”萍萍提醒道。

我这才猛然想起早上的约定，无奈地笑了笑：“我就是随口一说，你还当真了啊。罢了罢了，说话算话，我真是服了你了。”

萍萍嬉皮笑脸地凑过来：“是不是吃不消我啦？”

“没有，你这般较真的性子，我反倒很喜欢。”我看着她，语气真诚。

“我也喜欢你，坏坏的，可又说不上来你到底坏在哪里。”萍萍依偎在我身边，柔声说道。

小主，

我忽然想起一事，笑着问：“小懒猫，你昨晚没洗内衣，今天包里带的备用的够穿吗？”

萍萍瞪了我一眼：“我早上早就洗了，肯定已经干了。”

“我早上明明看到还没洗，你就别嘴硬了。”我拆穿她。

萍萍转身走到衣柜旁，打开柜门，指着里面晾着的衣物：“你看，这不洗好了吗？你的衣服我也顺手帮你洗了。”