我边走边细致讲解:“这边主打潮流新款,更新速度快;那边是老市场,主打性价比。你将来开店,一定要根据自己的客群定位选货。”
晓鹃听得无比认真,一路用手机拍照记录,遇到不懂的地方立刻开口询问。我也毫无保留,将自己多年在市场摸爬滚打积攒的经验,一一倾囊相授。
从面料成分的鉴别,到不同城市的流行趋势,再到如何与批发商周旋、如何换货、如何处理滞销款……这些都是生意场上最实用的真本事,也是我要亲手教给她的立足之本。
日暮时分,我们已经走访了几十家档口。晓鹃的笔记上记满了密密麻麻的文字,脸上的兴奋未减,反而多了几分沉稳与笃定。
“哥,我好像有点懂了。”她望着我,眼里有光。
我拍了拍她的肩膀:“懂还不够,要会做。做生意是慢功夫,一步一步来,稳扎稳打。”
傍晚,我又带着她去了附近几家我长期合作的加工厂,看流水线作业,看打版制版车间,亲眼见证一件衣服从布料裁剪到成品出厂的全过程。
晓鹃站在车间里,望着飞速运转的机器与忙碌的工人,若有所思。
当晚,我带她回到住处,小不点已经吃过晚饭,我便领着晓鹃去滨江花园小区旁的小饭馆简单吃了晚餐。
这一路奔波,我和晓鹃都累得够呛,连中午饭都忘了吃,可每个人的心里,都沉甸甸的,却又无比充实。
第二天清晨,我带着晓鹃再次前往市场,帮她对接了几位关系交好的长期合作老板,留下联系方式,叮嘱她今后拿货可以直接联系他们。
“这些都是我信得过的朋友,价格和品质你尽管放心。”我对晓鹃说道。
晓鹃紧紧握着我的手,声音微微哽咽:“哥,谢谢你。”
我笑了笑:“谢什么,你是我最亲的人,我不帮你,还能帮谁。”
我要让晓鹃这一趟虎门之行,不只是完成市场考察,更重要的,是让她在创业路上,迈出最关键的一步——独立。
我的脑海里,渐渐浮现出谢莉、淑芬、荟英、倩倩,还有我的那些老客户们。她们,也都是这样一步一个脚印,从无到有走过来的。
江南的温婉,岭南的热烈,还有我身边这些鲜活而满怀期盼的面孔。
人生的浪,依旧在不停翻涌。
而我,就在这浪里,稳稳握着方向盘,带着她们,一路向前。