第三百七十三章 暖冬压货，电商破局，悄然抽身

回到虎门之后，广东的天气依旧酷热，订好的货品却源源不断地运到。档口早已堆满，我只好又租下四个空档口临时当仓库，可天气迟迟不转凉，冬装几乎动销不了。眼看临时档口也快要放不下，我只能暂停写字楼的装修，先把货物挪进写字楼存放。

双十一光棍节前两天，我去了一趟深圳工作室，和淑芬一起研究促销方案。这个冬天来得太暖，冬装积压严重，必须抓紧清仓。淑芬原本定的是五折，我看了眼后台，关注和加购的才几百件，显然促销力度不够，流量和广告投入也太少。

我让她直接改成四点五折，再加满五百送二百代金券，第二件即可一次性当现金抵扣，有效期三十天。

调整后的第二天，流量立刻上来了，店铺直接排到首页，加购数量猛破一万件。虽然加购不等于成交，但总算看到了希望。临近午夜十二点，七个款式的加购量冲到三万多件；零点钟声一响，成交额便以几何倍数暴涨。淑芬、惠惠、静静、谢莉几人都屏住呼吸，不敢看屏幕，我也点了支烟，强压着心跳。

半小时后，数字渐渐稳住，剩下的全是小码。三家店铺累计成交额一千三百多万。

所有人都被这势头震懵了。谢莉惊叹：“短短几分钟怎么能卖这么多，电商也太可怕了，以后实体店更难做了。”这一场活动，直接把积压的羽绒服清得七七八八，剩下的小码卖不卖已经无所谓。激动过后，我们一起出去吃了宵夜，我让谢莉第二天一早就联系客户，把分散在各地档口的这七个款全部集中寄过来。

吃完宵夜，大家各自回去休息，我则去了静静的房间。

第二天一早，整个工作室全员上阵，打印快递单、打包发货，各家快递公司也紧急送来包装袋，负责我们片区的快递员都上手帮忙。一直忙到天黑，才发出不到一万件，照这速度，至少要发一个星期才能发完。我帮忙两天后，便先返回了虎门。

做服装生意，和农民种田没两样，都是靠天吃饭。农民怕不下雨，我们怕该冷不冷。广东真正冷的时间也就一到半个月，最低气温也就五到十度，放在江淮地区根本不算冷，可广东人怕冷，接近十度就得上棉衣。

偏偏这一年，直到十二月中旬，冷空气都没进南粤。我心里渐渐发紧——两千多万的冬装压在仓库，销售期只剩一个月。湖南情况稍好，气温降到十几度，不像广东白天还二三十度。可湖南没有老客户基础，即便想特价清仓，也很难走量。

那一年，湖南、广东两地最终压了一千三百多万库存，扣除盈利，账面净亏损五百八十多万，竟和我当初的预测一模一样。毛毛还打趣我：“你这嘴真是毒，不算赚钱专算亏，这下好了，乌鸦嘴变金口。”

反观深圳工作室，业绩却格外亮眼。继十月分红后，账面又新增净利润八百一十万（不含剩余库存），大头全来自电商部。谢莉问我怎么分配，我提议：

- 两百一十万用于电商部与设计稿提成；

- 一百万给其他员工发奖金；

- 五百万股东分配。

谢莉开心地说：“那我还能拿一百二十五万。”

电商部扣完所有人提成，还剩一百一十万。我说：“剩下的都给淑芬，这近四万件羽绒服能清出去，全是她的功劳。”