第三百六十八章 乌江鱼暖话前程，夜深情真意难藏

深圳工作室一切有条不紊地运转着，如今又添了大玉和小玉二人搭手帮忙，人手愈发充裕。大玉时而跟着荟英推敲夏装新款的设计稿件，得空便随兰兰奔赴工厂，对接生产的各项细节；小玉则跟着淑芬打理电商部日常，时不时与淑芬琢磨电商款与市场款的版型、细节调整，学得认真踏实，上手极快。

谢莉忽然找到我，眉头微蹙：“哥，有五个款式客户走货不理想，问能不能调换，这事该怎么处理？”

我略一思索，开口道：“你先把咱们的库存清单发给客户，让她们看看有没有想换的款式，能换便尽量给她们换。”

谢莉无奈一笑：“她们点名要换的，全是咱们那七个爆款。”

我沉吟片刻，定下方案：“可以换，但有条件——一比二调换，订两件爆款，才能换一件滞销款。这样咱们能保住利润，客户也能清理压货，两全其美。”

谢莉立刻去和客户沟通，没过多久便兴冲冲折返：“哥，她们都说这方案可行，就算三比一也愿意！”

“那就让她们尽快报单，越快越好。”我当即拨通老王的电话，简单说明换货情况，让他提前安排产能，加急挤出订单。老王办事利落，转眼便指派专人与谢莉对接流程。

谢莉拿着客户反馈的退换清单递到我面前，眉宇间带着担忧：“哥，你看，总数三万多件，这可是一千多万的货，收回来咱们怎么消化？”

我看着清单也微微蹙眉，可一比二的换货比例，我们实际占用的资金微乎其微，风险并不大。我当即吩咐：“这批退回的货全交给淑芬处理，咱们自家档口也同步清货。你再跟客户交代，每家必须留十到二十件发给终端客户代销，卖出去利润归她们，压货算我们的。”

谢莉点头：“好，我这就去联系。”

我转身走进电商部，问淑芬：“光棍节的促销申请批下来了吗？”

淑芬苦着脸：“全都弄好了，可淘宝要求折扣压得极低，必须五折促销，算上人工、运费各项成本，咱们根本赚不到钱，等于白忙活一场。”

我摆了摆手：“不会白忙，五折咱们照样有利润。你干脆再放低些，直接三折甚至二折冲量，眼下正好有五款客户退回的库存，数量不小。你让静静把这五个款重新拍图，拍得精致吸睛，详情文案也用心打磨。这次这五款的库存清销任务，就交给你们电商部了。”