店员犹豫了一下，还是拨通了老板娘的电话。挂了电话后，她对我们说：“老板娘说她一会儿就过来，让你们跟她谈。”

我们找了个位置坐下，耐心等待。大约过了半个小时，一男一女进了档口。女人穿着黑色上衣，围着一条鲜艳的大红围巾，虽然算不上特别漂亮，但衣着得体，气质大方，一双大眼睛炯炯有神，透着精明干练。男人则穿着一身休闲装，看起来沉稳寡言。

小主，

他们进来后，先是和店员用温岭话聊了几句，我虽然听不太懂，但从他们的神态来看，应该是在询问我们的情况。没两分钟，那个女人就快步朝我们走了过来，厚厚的嘴唇咧开，露出了真诚的笑容。

我从座位上微微欠身，朝她点了点头，心里已经确定，这就是老板娘了。她在我对面坐下后，我才重新坐好。

“老板是哪里做的？”她率先开口，声音清脆利落。

“广东。”我答道。

“看着不太像广东人。”她笑了笑。

“老家是浙江的，在广东做了几年生意。”

“哦？浙江人？那咱们是老乡啊！”她眼睛一亮，语气也热络了起来。

“老板娘也是浙江的？温州那边的？”

“温岭的。”她说道，“没想到在这里能碰到老乡，缘分啊。”

“确实是缘分。”我笑了笑，直接切入正题，“老板娘，我想跟你们谈谈合作，不知道你们这里是怎么拿货的？”

“我们档口批发是4.5折，你要是长期合作，给你3.5折。”她爽快地说道。

我朝店员招了招手，店员以为我要看销售单，连忙把单子递了过来。我没看，随手放在桌上，说道：“拿几件衣服过来我看看。”

“请问你要什么颜色什么码数的？”店员问道。

“随便拿几件就行。”我说道。

趁着店员去拿衣服的间隙，毛毛和老板娘聊了起来，从浙江的风土人情聊到服装行业的行情，气氛很是融洽。很快，店员就拿了几件衣服过来，我又让她去拿计算器。

店员虽然有些莫名其妙，但还是照做了。我拿着计算器，按照衣服标签上的价格，分别算了一下4.5折和3.5折的价格，心里快速盘算着。这个价格，必须再降五个百分点，我才有足够的利润空间打开市场，否则很难做起来。

我打断了毛毛和老板娘的谈话，问道：“老板娘怎么称呼？”

“姓吴，叫吴文琴。”

我没有叫她吴老板，也没有叫吴小姐，看她的皮肤和神态，至少比我小五六岁，便用了最亲热的称呼：“小琴，这样行不行，再降两个点，3.3折。我先少拿点货，二十套，不挑款，好卖的我再来补货，不好卖的，全部或者部分退回。如果合作得好，咱们再长期做。”

我话音刚落，旁边的店员就忍不住插嘴了：“老板，从来没有这个价格的，我们大客户拿货都是3.5折。”

吴文琴冷冷地瞥了她一眼，眉头一皱，呵斥道：“懂不懂规矩？木子老板不是在跟你说话。”她挥了挥手，“一边去。”

店员吓得脸色一白，赶紧低着头溜走了。

“不好意思，店员不懂事，你别介意。”吴文琴转过身，脸上又恢复了笑容。

“没事。”我摆了摆手。

“3.3折可以，咱们试试。”她沉吟了一下，说道，“但你得帮我保密，别跟其他客户说这个价格。店员说的不假，大客户确实是3.5折。”

“你放心，我不是多事的人，也不认识你们其他客户。”我说道。

“看得出来，你是个精明人，我就