吃完早饭，众人来到堂屋的长桌旁，正式开始对接合作事宜。林峰拿出早已准备好的合同草稿，周明也拿出公司的正式合同，两人逐字逐句地核对，从产品的数量、价格，到交货的时间、售后的服务，每一个细节都不放过。

“周总，这里的交货时间，省城文创公司的合作产品是下个月十五号交货，但是全省非遗展会是下个月二十号开展，咱们得保证产品在展会前做好，所以这个时间得再往前调调，最好能在展会前三天就交货，这样咱们还有时间做最后的打磨和包装。”孙晓指着合同上的日期，认真地说道。

周明想了想，点头同意：“孙经理考虑得周全，那就改成展会前三天交货。还有，关于产品的包装，咱们能不能用竹编的礼盒来装参展作品？这样既符合主题，又能宣传咱们的竹编工艺，一举两得。”

“这个主意太棒了！”郑师傅一拍大腿，“我们可以做一些小巧的竹编礼盒，上面编上‘洛南竹编’的字样和简单的图案，既精致又有纪念意义，客户肯定喜欢。”

王师傅也说道：“礼盒的编织我来设计，用细竹丝编出镂空的花纹，再配上红色的流苏，喜庆又好看。学徒们可以跟着学，等学会了，以后咱们的产品包装都能自己做，不用再找外面的包装厂了。”

张凯拿出笔记本，快速记录着：“竹编礼盒这个创意一定要保留，到时候咱们可以在展会上设置一个体验区，让观众现场看咱们编织礼盒，直观感受竹编工艺的魅力。”

就在众人聊得投入时，院门外又传来了一阵汽车的鸣笛声。孙晓放下手里的合同，走到门口一看，只见门口停着两辆面包车，车上下来了五个穿着休闲装的男人，为首的是个身材微胖的中年男人，手里拿着一个样品册，正是昨天跟林峰约好的本地家居店的老板刘大志。

“孙经理，郑师傅，王师傅，早啊！”刘大志大踏步走进来，脸上带着热情的笑容，“今天过来拜访，主要是想跟你们谈一下家居摆件的合作，我们店里想引进一批你们的竹编茶具、收纳筐，还有屏风，放在店里销售，相信咱们洛南竹编的品质，肯定能受到顾客的欢迎。”

郑师傅连忙起身迎接：“刘老板快请坐！咱们昨天在电话里聊过，今天过来正好详细谈谈。”

孙晓也笑着招呼：“刘老板，里面坐，刚吃完早饭，喝杯热茶。”

刘大志跟着孙晓走进堂屋，看到周明和两位设计师，愣了一下，问道：“这位是？”

周明主动伸出手，笑着说道：“我是省城文创公司的周明，过来跟孙经理对接参展作品的事，咱们以后可能还是合作伙伴呢。”

“幸会幸会！”刘大志连忙握住周明的手，“我是刘大志，本地的家居店老板。以后还请周总多关照，咱们一起把洛南竹编推出去。”

众人落座后，刘大志拿出样品册，翻开递给众人看：“孙经理，你看这是我们店里的家居风格，主要是新中式和简约风，你们的竹编茶具，尤其是那种简约款的，特别适合我们的店面。我看了你们非遗盛会的样品，那个竹编茶具套装，做工精致，价格也合理，我想先订一百套，后续卖得好，再追加订单。”

孙晓接过样品册，仔细看了看，说道：“刘老板，一百套的话，咱们得排一下生产计划。现在欧洲订单和参展作品是重点，国内的定制单也有不少，不过咱们可以挤出时间给你做，但是交货时间得稍微往后延一点，大概半个月后交货，你看行不行？”

“没问题！”刘大志爽快地答应，“我信得过你们的手艺，只要品质过关，晚几天交货没关系。对了，我还想跟你们谈一个长期合作，以后我们店里的新中式家居摆件，都优先考虑你们洛南竹编的，咱们可以签一个长期的供货合同。”

郑师傅笑着说道：“刘老板放心，咱们的手艺绝对靠谱，保证给你做的产品都是精品。长期合作的事，等下咱们可以详细谈，把供货的品类、价格、售后都定下来。”

一时间，堂屋里的气氛更加热烈了。周明的团队对接参展作品，刘大志谈家居合作，孙晓和林峰则在中间协调，一边核对合同，一边安排生产计划，忙得不亦乐乎。李姐则在厨房里忙碌着，准备了中午的饭菜，时不时出来给众人添茶倒水，院子里的笑声、交谈声，混着竹料的清香，汇成了一幅温馨而忙碌的画面。

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中午，李姐做了一桌子丰盛的饭菜，有红烧鱼、清炒时蔬、番茄炖牛腩，还有一道竹编特色的凉拌竹荪，都是众人爱吃的。众人围坐在石桌旁，一边吃饭，一边继续聊着合作的细节。

“刘老板，咱们的竹编产品，除了放在你的店里，还可以跟你的店里合作搞一个体验区，让顾客在买产品的同时，能现场体验竹编的制作过程，这样既能增加销量，又能宣传咱们的手艺。”林峰提议道。

刘大志眼睛一亮，说道：“这个主意好！我店里有个空房间，正好可以改成竹编体验区。到时候我请你们工坊的师傅过去教，顾客体验完了，觉得好就直接买产品，一举两得。”