“各位贵宾，这边是我们的生产车间，大家可以进去近距离参观。”孙晓侧身引路，带着客商们走进车间。

郑师傅和王师傅见状，停下手里的活，笑着上前打招呼，虽然语言不通，但脸上的善意和匠人底气，客商们一眼就能看懂。伊莎贝尔适时翻译，向客商们介绍两位老匠人是洛南竹编的非遗传承人，有着几十年的手艺功底。

“太了不起了，这就是东方的匠心。”安娜看着郑师傅手里的竹丝，在指尖翻飞间编成精致的纹样，忍不住拿出手机拍照，眼神里满是敬佩，“能坚持几十年做一件事，还把手艺传给年轻人，这样的传承精神，太让人感动。”

郑师傅笑着摆摆手，拿起一根竹料，重新演示起基础编织手法，动作放缓，让客商们看得更清楚，林晓站在一旁，配合着师傅，做起辅助工序，师徒俩一老一少，配合得天衣无缝。

小周也在王师傅的指导下，演示破竹流程，手腕发力，“咔嚓”一声，竹子笔直裂开，削出来的竹丝粗细均匀，客商们围在一旁，连连惊叹，纷纷竖起大拇指。一位客商忍不住上前，对着小周比划着，想要尝试破竹，伊莎贝尔笑着翻译：“这位先生想体验一下破竹，不知道方不方便？”

王师傅闻言，立刻递过一把轻便的破竹刀，耐心地教他握刀的姿势和发力的技巧，语气温和：“别紧张，顺着竹纹劈，慢慢发力就行。”

在王师傅和小周的手把手指导下，这位客商尝试着劈下一根竹条，虽然动作有些笨拙，却也成功了，他拿着自己劈好的竹条，兴奋地大笑，对着众人比划道：“太有意思了，看着简单，其实很考验技巧，中国的传统手艺，真是博大精深。”

车间里的氛围瞬间变得轻松欢快，没有考察的拘谨，只有跨文化的手艺交流，学徒们看着这一幕，也都露出了笑容，干活的劲头更足了。

参观完生产车间，孙晓又带着众人来到研学体验区，这里已经布置得焕然一新，墙上贴着孩子们的竹编作品和研学照片，桌上摆着整齐的体验工具和双语研学手册，正是之前和两位教授敲定的景区联合研学课程的实景展示。

“安娜女士，各位贵宾，这里是我们的研学基地，主要接待中小学生、亲子家庭，还有像今天这样的海外友人，大家可以亲手体验竹编手艺，感受非遗文化。”孙晓指着桌上的工具，笑着说道，“我们和周边景区达成了合作，推出‘景区+非遗研学’线路，让更多人了解竹编，喜欢上传统手艺。”

安娜看着满墙的作品，眼里满是惊喜：“这个模式太棒了，在欧洲，非遗体验和文旅结合也很受欢迎，你们的研学课程很有创意，既能传承文化，又能带动旅游，一举两得。”

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卢卡先生补充道：“欧洲很多家庭都很喜欢亲子手工体验，要是把洛南竹编的研学模式带到欧洲，或者接待欧洲的研学团，一定会很火爆。”

孙晓眼睛一亮，连忙说道：“我们也有这个想法，后续如果合作顺利，可以打造跨境研学项目，让欧洲的孩子来中国体验竹编，也让咱们的手艺走出国门，进行文化交流。”

众人在研学区驻足许久，客商们看着桌上的简易体验材料，纷纷动手尝试，郑师傅和林晓上前指导，教他们编织简单的竹丝小挂件，虽然语言不通，但靠着手势和伊莎贝尔的翻译，交流得格外顺畅。一位女客商跟着林晓学会了编小竹花，拿着成品爱不释手，笑着说要带回家给孩子做礼物。

不知不觉就到了中午，张婶早已在食堂备好了农家特色午餐，没有奢华的菜品，都是当地的新鲜蔬菜、土鸡土鸭，还有特意准备的无糖点心、粗粮馒头，清淡可口，充满乡村烟火气。

孙晓邀请客商们一同用餐，饭桌上没有生硬的洽谈，只有轻松的闲聊，伊莎贝尔和皮埃尔全程翻译，大家聊乡村的风光，聊非遗的传承，聊中外手工艺的差异，气氛格外融洽。

“孙经理，洛南的乡村太美了，空气清新，食物也很美味，在这里生活和做手艺，一定很幸福。”安娜吃着农家菜，脸上满是惬意，“你们工坊的氛围也很温暖，师徒和睦，团队齐心，这样的团队，做出的产品一定充满诚意。”

孙晓笑着给客商们夹菜，语气真诚：“安娜女士过奖了，我们工坊就是一个大家庭，大家都是为了传承手艺、建设家乡聚在一起，手艺是根，人心是本，只要大家齐心，就能把洛南竹编做好。”

吃饭间隙，林晓和小周等学徒，主动帮着张婶端菜添饭，手脚麻利，态度谦和，客商们看在眼里，对这群年轻学徒更是夸赞不已。安娜对着林晓笑着说：“孩子，你的手艺很棒，人也很温柔，以后一定会成为优秀的非遗传承人。”

林晓脸颊微红，轻轻鞠躬，温声说道：“谢谢阿姨，我会继续努力的。”

小周也挠着头，用生硬的英语说了句“Thank you”，惹得众人哈哈大笑，饭桌上的氛围越发温馨。

午饭过后，众人来到展厅洽谈区，正式进入合作洽谈环节。伊莎贝尔将双语合作意向书、产品报价单、海外售后保障书、产能报表一一摆放在桌上，皮埃尔打开电脑，随时准备核算订单细节和跨境物流成本，郑师傅、王师傅也坐在一旁，从手艺角度提供专业建议。

安娜率先开口，语气笃定：“孙经理，卢卡先生，今天参观完工坊，我们非常满意，不管是产品品质、手艺传承，还是工坊的运营模式、团队氛围，都完全符合我们的合作预期。我们这次来，主要想达成三方面合作：一是批量采购竹编文创产品，包括手提包、收纳盒、挂件，销往欧洲高端家居市场；二是合作开发欧洲专属定制款，结合欧洲的文化元素设计款式；三是探讨跨境研学合作，搭建中欧非遗文化交流的桥梁。”

孙晓听完，心里满是欣喜，脸上却依旧沉稳，笑着回应：“安娜女士，感谢您和各位贵宾的信任，我们完全认同您提出的合作方向。批量采购和定制款，我们会按照欧洲的品质标准和审美需求，安排郑师傅、王师傅带领团队设计打样；跨境研学，我们会尽快完善方案，对接欧洲的研学机构，实现双向交流。”

随后，双方围绕合作细节展开深入洽谈，从产品材质、设计周期、起订量，到跨境物流、售后保障、研学合作模式，每一个环节都沟通得细致入微。

皮埃尔全程精准核算，对着客商详细说明：“欧洲的物流时效、关税、防虫防潮包装标准，我们都已经对接好，完全符合欧洲进口要求，产能方面，我们有成熟的匠人团队和学徒梯队，能保证按时按质交货。”

伊莎贝尔则耐心解答客商的每一个问题，将海外售后的流程、客户反馈机制、产品质保期限一一说明，打消客商的所有顾虑：“我们已经建立了完善的海外售后体系，之前意大利客户的好评就是最好的证明，后续欧洲订单，我们会全程跟踪，出现任何问题，第一时间解决。”