洽谈进入中段，气氛越发融洽。王丽大婶推着小推车进来，换上热气腾腾的竹叶茶，摆上野枣糕、山药糕、玉米酥，都是竹制小碟盛放，精致又乡土。

安娜拿起一块野枣糕，尝了一口，眼睛一亮：“好吃！天然的甜味，很健康。”

王丽大婶听不懂英语，却看懂了客人的表情，笑着摆手：“爱吃就多吃点，山里的东西，干净！”

孙晓笑着翻译，洽谈室里顿时响起一阵轻松的笑声，之前的商务紧绷感淡了不少。

休息片刻，杰克再次拿起资料，指向包装与物流条款：“孙总，出口包装必须用符合ISPM15标准的热处理木箱，每箱附产品清单、检测报告、熏蒸标识，外箱防水、防压、防潮。物流方面，我们指定报关行，你们负责送到港口指定仓库。”

孙晓点头：“没问题。我们已经和本地熏蒸厂、报关行对接过，全套出口资质齐全，植物检疫证书、熏蒸证明、海关电子底账都能按时出具，不会耽误船期。”

周敏立刻补充：“物流轨迹、报关进度，我们会每天同步给贵公司，全程可追溯。”

汤姆又提出售后条款：“如果欧洲市场出现少量质量问题，你们怎么处理？”

孙晓语气坚定：“首先，我们会把出厂合格率做到99.8%以上，从源头杜绝问题。万一出现售后，我们24小时内响应，48小时内给出解决方案，属于生产问题的，无条件补发或退款，绝不推诿。”

郑师傅也跟着开口：“手艺是咱们的脸面，砸脸面的事，我们洛南手艺人不干。”

一句朴实的话，让安娜三人频频点头，信任感又深了一层。

不知不觉，洽谈已经进行了一个多小时，从订单量、交付期、价格、付款，到质检、环保、包装、物流、售后，所有核心条款全部谈妥，没有出现任何分歧。

安娜合上资料，看向孙晓，正式伸出手：“孙总，所有条款我们都认可。洛南竹编的诚意、专业、匠心，我们全都感受到了。现在，我们可以正式签订长期战略合作协议与首批5000件试单合同。”

这句话一落，洽谈室里瞬间安静下来，随后，王浩、林峰、林浩、小雅等人都忍不住屏住呼吸，眼里满是紧张与期待。

孙晓深吸一口气，握住安娜的手，声音沉稳有力：“安娜女士，感谢信任。祝我们合作顺利，洛南竹编，一定不负所托。”

周敏激动得指尖微微发抖，却依旧镇定地拿出提前准备好的中英文对照合同文本，一式两份，整齐地摆在桌上，又递上签字笔。

孙晓与安娜分别落座，两人拿起笔，在合同上郑重签下自己的名字。笔尖落下的那一刻，不仅签下了一份商业协议，更签下了洛南竹编走向世界的崭新篇章。

签完字，双方交换合同，再次握手。洽谈室里，掌声再次响起，比刚才更加热烈、更加响亮。

“成了！真的成了！”王浩忍不住低喊一声，眼眶瞬间红了。

林峰攥紧拳头，用力挥了一下：“咱们的竹编，真的要去欧洲了！”

林浩抱着设计稿，激动得跳了一下：“我的联名款，要在欧洲卖了！”

小雅捂着嘴，眼泪忍不住掉下来，却笑得无比灿烂。

郑师傅看着两份签好的合同，粗糙的手指轻轻抚摸着，浑浊的眼里闪着泪光，喃喃自语：“六十年了，老祖宗的手艺，终于走出国门了……”

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张大爷、王丽大婶等老匠人，也都抹着眼泪，脸上却笑开了花。

安娜看着众人激动的模样，心里也被这份纯粹的热爱打动，她举起桌上的竹叶茶：“来，我们以茶代酒，庆祝洛南竹编与我们正式达成合作！期待洛南竹编在欧洲大获成功！”

“干杯！”

所有人举杯，清脆的碰杯声里，盛满了喜悦、期待与希望。

庆祝过后，安娜看了看时间，笑着说：“孙总，今天的考察与洽谈，超出我们所有预期。临走前，我们还有一个小小的请求——想跟郑师傅学习一下最简单的竹编手法，亲身体验你们的手艺。”