他拿起石桌上的“晴明”挂屏，仔细摩挲着表面：“你们的工艺没话说，比我在南方看到的大多数产品都好。就是款式还可以再丰富一点，比如挂屏，可以多设计几种寓意好的图案，像福字、喜字、松鹤延年这些，批量生产一部分，再接受定制，这样既能满足零售客户，也能对接批发商。”

陈屿眼前一亮：“杨哥，你这话说到点子上了。我们之前一直以定制为主，批量生产的产品很少，确实有点局限。你觉得如果我们批量生产一些常规款挂屏和收纳篮，在南方市场能卖得动吗？”

“绝对能卖得动，”杨建明肯定地说道，“我这次回来，就是想找一家靠谱的竹编工坊合作，专门给南方的商家供货。你们的手艺和口碑我都了解，要是愿意，咱们可以合作一把。我负责开拓市场、接订单，你们负责生产，利润咱们按比例分，怎么样？”

这话一出，院子里的众人都愣住了，随即脸上都露出了惊喜的神色。孙晓忍不住说道：“杨哥，这可是个好机会啊！咱们老巷竹编一直都是小打小闹，要是能通过你对接南方市场，就能把生意做大了。”

王爷爷也点点头：“建明是个靠谱的孩子，跟着他父亲学了好几年竹编，后来转行做批发，也一直诚信经营。和他合作，咱们放心。”

陈屿心里也很激动，但还是冷静地问道：“杨哥，那批量生产的话，订单量会很大吗？我们现在人手有限，怕跟不上进度。”

“初期订单不会太多，我先给你们对接两三个商家，试试水，”杨建明说道，“比如挂屏，每个商家先订五十个，图案就选‘平安’‘晴明’‘福乐’这几种寓意好的；收纳篮就做两种尺寸，常规款和加大款，每种订三十个。这样你们压力也不大，慢慢适应批量生产的节奏。”

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他顿了顿，又补充道：“而且批量生产也能提高效率，很多工序可以分工合作，比如王爷爷负责编文字，你们年轻人负责编图案、做框架、打磨上蜡，各司其职，速度肯定能提上来。等销量稳定了，你们还可以再招两个学徒，扩大规模。”

林晚说道：“杨哥，那定制款的订单怎么办？如果批量生产和定制订单冲突了，优先哪一个？”

“定制款优先，”杨建明说道，“定制款利润高，还能积累口碑，不能丢。批量生产可以利用碎片时间做，比如定制订单的间隙，或者晚上加会儿班。等以后规模扩大了，再专门分一条生产线做批量产品。”

张强兴奋地说道：“我觉得可行！咱们现在的订单虽然不少，但都是零散客户介绍来的，要是能和杨哥合作，就能有稳定的订单来源，也不用愁销路了。”

杨建明看着众人的反应，笑着说道：“你们要是愿意，我下周就把订单合同带来，咱们把细节敲定。我已经和南方的商家谈得差不多了，只要你们能保证品质和交货期，后续订单肯定会越来越多。”

陈屿深吸一口气，脸上露出坚定的笑容：“杨哥，我们愿意合作！不过品质你放心，不管是批量生产还是定制订单，我们都会用心做好每一件产品，绝不砸了老巷竹编的招牌。”

“好！就冲你这句话，我就放心了，”杨建明拍了拍陈屿的肩膀，“咱们都是做手艺出身的，知道口碑的重要性。以后咱们携手合作，肯定能把老巷竹编做得风生水起。”

乐乐跑到杨建明身边，仰着小脸问道：“杨叔叔，那以后是不是会有很多人买我们做的竹编呀？我的小蝴蝶挂件也能卖到南方去吗？”

杨建明被乐乐逗笑了，弯腰摸了摸她的头：“当然能！乐乐编的小蝴蝶这么好看，南方的小朋友肯定也