“快六十年了，”王爷爷笑着说，“我十三岁就跟着我爹学编竹编，一辈子就干这一件事。以前老巷里好多人都会编，后来年轻人都出去打工了，这手艺就快失传了。多亏了这些年轻人，把老手艺捡了起来，还想着传承下去。”

孙晓补充道：“张经理，我们不仅想通过体验活动让更多人了解竹编，还想让老手艺活下去。现在越来越多的年轻人喜欢传统文化，我们希望能让竹编成为老巷的一张名片，吸引更多人来老巷，也让老巷的街坊邻居们多一份收入。”

张涛点点头，脸上露出赞许的神色：“孙女士，你们的初心很让人感动。我们旅游公司一直想打造一些有特色的民俗体验项目，老巷的竹编正好符合我们的需求。不过，我还有几个问题想了解一下。”

本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！

“张经理，您请说，”孙晓认真地说，“我们一定知无不言。”

“第一，你们的体验项目收费怎么定？第二，能不能根据我们的旅游线路，设计一些定制化的竹编产品？第三，安全方面怎么保障？毕竟来体验的游客年龄不一。”张涛条理清晰地提出了三个问题。

孙晓早就考虑过这些问题，她拿出提前准备好的方案，递给张涛：“张经理，您看，这是我们的初步方案。体验项目收费分为两种，一种是基础体验，30元一位，包含材料和指导，游客可以编一个小挂件带走；另一种是深度体验，80元一位，游客可以编一个竹篮或者竹簸箕，我们还会提供包装。”

她顿了顿，继续说：“关于定制化产品，我们完全可以做到。比如根据你们的旅游线路主题，设计一些相关的竹编图案，或者在竹编上印上你们公司的logo。安全方面，我们会提前检查所有工具，把竹篾的边缘都打磨光滑，还会安排专人在旁边指导，确保游客的安全。”

李娜接过方案，仔细看了起来，时不时和张涛交流几句。苏青拿着相机，悄悄拍下大家交流的画面，记录下这重要的时刻。

周婶端着一盘刚蒸好的桂花糕走过来，笑着说：“张经理，李助理，尝尝我做的桂花糕，用的是老巷里的桂花，香甜得很。”她把桂花糕放在桌上，“大家都尝尝，别光说话。”

张涛拿起一块桂花糕，咬了一口，眼睛亮了起来：“好吃！软糯香甜，还有淡淡的桂花香。周婶，您这手艺真不错。”

周婶笑得合不拢嘴：“喜欢就多吃几块，我还做了不少，等会儿让你们带点回去尝尝。”

就在这时，巷口传来一阵欢声笑语，乐乐和轩轩领着几个小朋友跑过来，手里都拿着自己编的小竹挂件。“孙晓姐姐，我们来给你们加油啦！”乐乐跑到孙晓身边，举起手里的挂件，“你看，这是我昨天编的小竹子，好看吗？”

轩轩也拿着一个挂件递给张涛：“叔叔，你看我的，我编的是小房子。”

张涛接过挂件，仔细看了看，笑着说：“真好看，小朋友们真厉害。”他转头对孙晓说：“孙女士，从孩子们的身上，我能感受到你们对竹编的热爱，这很难得。”

孙晓笑着说：“这些孩子都是老巷里的，平时没事就来跟着王爷爷学编竹编，他们都很喜欢这门手艺。我们也希望通过体验活动，让更多孩子了解传统文化，爱上老手艺。”

张涛站起身，走到架子旁，拿起一个编好的竹簸箕：“孙女士，你们的产品质量确实很好，体验项目的规划也很合理。我觉得我们合作的可能性很大。”他转头对李娜说：“李助理，你把合作的具体条款跟孙女士他们说说。”

李娜点点头，拿出一份文件，递给孙晓：“孙女士，这是我们初步拟定的合作条款。我们希望能长期合作，你们负责提供体验场地、工具和指导人员，我们负责组织游客过来，场地费和服务费我们会按照人头结算，每个游客给你们50元，定制化产品的利润我们五五分账。”