“他听不懂。”

“他连这东西是干嘛的都不知道，你跟他讲参数、讲性能，有用吗？”

周强张了张嘴，想说什么，又咽了回去。

“所以，你说的先铺货后推广，路子就错了。”

陈旭东的语气平淡，但每个字都带着分量。

“货铺出去容易，卖出去难。”

“摆在柜台上，营业员都说不明白这是啥，老百姓能买？”

“买了回去不会用，用不明白，他骂谁？骂你万鹰。”

“我说的对吗？”

会议室里一片安静。

所有人的目光都看向周强。

三眼儿和李闯一副小人得志的嘴脸，下巴翘得老高。

徐有财和江万猛两人脸上挂着淡淡的微笑，钱贵一副老神在在看戏的模样。

周强的脸色涨得通红，没说话。

他的几个手下都低下了头，不敢看陈旭东的眼睛。

陈旭东走回桌边，把烟掐灭在烟灰缸里，拿起桌上的茶杯，喝了一口。

“我告诉你什么叫营销。”他把茶杯往桌上一放，声音拔高了一些，“营销不是你把东西做出来了，想办法卖出去。”

“营销是你还没做出来的时候，就已经想好了卖给谁、怎么卖、人家凭什么买。”

“营销就三件事。”他伸出三根手指头，

第一，让老百姓知道你是啥；第二，让老百姓觉得你东西好；第三，让老百姓想买的时候第一个想到你。”

“你那个方案，第一件事就没做，直接跳到第三件了。跳过去的结果就是，老百姓不知道你是啥，你铺再多货也没用。”

周强手里的笔终于动了起来，在笔记本上飞快地记着什么。

他手下的几个人也都竖着耳朵听，有人已经开始点头了。

“陈总，那您说的‘先推广后铺货’，具体怎么操作？”周强问，语气跟刚才不一样了，少了点较劲，多了点认真。

陈旭东坐下来，身体往前倾，两手交叉放在桌上。

“我问你，老百姓买东西，最信谁？”

周强想了想：“亲戚朋友？邻居同事？”