一口气说完，陈旭东口干舌燥。

他点了根烟，把车窗轻轻放下，烟气顺着窗户飘到外面。

徐有财听得眼睛直放光，手指在膝盖上不自觉地敲着，越想越觉得这招厉害。

“这招绝了啊！那价格呢？按你说的走高端，卖多少合适？”

陈旭东抽了口烟，沉声说道：“高端款就定价999！”

“那和我说的1000有啥区别？就差一块钱！”徐有财不解的问道。

“对，就差这一块钱。”陈旭东语气坚定的说。

“这叫决策阻力差异。”

“说白了就是让消费者掏钱时犹豫的程度不一样，999元让他掏钱更痛快，1000元能让他纠结半天。”

“为啥？”

坐在副驾的高莹莹扭头问道。

“当你看到999块时，脑子里第一反应不是差 1块到1000，而是才几百块，你就会更容易接受。”

“当你看到1000块时，脑子里想的是都上千了，我得好好想想，要不要买。”

陈旭东解释道。

“哦！”

高莹莹似懂非懂的点点头。

开车的肖婉秋眼睛一亮，开口问道：“旭东，你说这方法，是不是放在卖服装上也行？100的衣服，我标99。”

“没错！”

陈旭东调侃道：“三姑你一看就是做生意的料，都会举一反三了。”

“臭小子，拿你三姑开涮是不？”肖婉秋笑骂了一句。

“然后呢，还得怎么做？”徐有财继续问道。

“旭东，咱不和他说了，他给你咨询费了吗？就问个没完！”肖婉秋打趣道。

徐有财老脸一红，拍着胸脯保证，“旭东，你放心！二叔肯定亏待不了你，这事成了公司给你两成股份。”

“徐有财，少了点吧？这可是我亲大侄！”肖婉秋说话的语气轻佻。

徐有财刚要张嘴说话，就被陈旭东拦了下来。

“啥股份不股份的，咱都是一家人。”

“二叔，高端款定价999，比爱华便宜五百，但包装和宣传得跟得上，让消费者觉得物超所值。”

见陈旭东说起了正事，肖婉秋也不再插嘴，一边开着车，一边认真的听着。

今天的陈旭东，给了她太多的震撼，心说：以前咋没发现他有这能耐呢。