年糕儿不知道批发市场的人进货多少钱，但是她知道爷爷奶奶大叔大妈们卖给她是多少钱，还知道他们虽然便宜卖给自己，但是他们自己肯定是赚钱的。

要不人家肯定不会卖给她！

刘厂长说了一个在年糕儿和赵明明听来很便宜的价格，但是年糕儿咋可能不讨价还价？

买东西不讨价还价，那就得吃亏。

于是年糕儿说：“刘伯伯，我赵明明哥哥肯定是诚心想跟你做生意的，也知道你肯定报了良心价，但是咱们现在谈的可是大生意，等于我赵明明哥哥在这边帮你家卖货，你总得叫赵明明哥哥赚一点啊！”

刘厂长：“咋没赚呢？到时候他卖货肯定要加价，肯定有的赚啊！”

年糕儿：“那也得看赚多少啊？刘伯伯报的价格跟市场上比，那肯定是便宜，可是这果丹皮从刘伯伯家的厂子里运到我们这边，肯定得算运货的钱，除了运货的钱，还有场地的钱啊，总不能让运过来的果丹皮丢在大路上啊，这些都是钱。”

“刘伯伯不能只想着你赚钱，赵明明哥哥也得赚才行，要不他赚的钱都贴着运货的钱和场地的钱上头，他就算赚了，那也是一点点儿辛苦钱来着。”

赵明明：“就是啊，年糕儿说得没错，这报价到时候我算上运费和场地费，租了仓库，还有看管的人工费，我还赚啥呢？都是诚心做生意的，你今天走这一遭，我们也不想叫你白走，谈成了这以后就是长期合作的事儿，刘厂长你说是不是这样的呢？”

刘厂长咂咂嘴：“我这价格已经给到底了呀……”

年糕儿：“妈妈带我上街买菜，还得讨价还价呢，总不能刘伯伯一口价呀。”

经过双方激烈的讨价还价，最终定下了一个双方都满意的价格。

赵明明这边刚松了口气，抬头就看到小胖丫还是一副全力以赴的模样，小大人似的坐在他身边，摆出一副经验老道的模样。

年糕儿：“刘伯伯，我赵明明哥哥帮你卖货的话，这货款得卖完了才能付钱，要不也做不成生意，你说成不？”

这还用说吗？这当然不成了！

刘厂长一听就炸了起来，“那咋行啊？这一趟犯得着用大汽车拉的货，得大几千，你们卖完才能付我钱，那不等于我自己得垫上大几千块钱啊？”

赵明明：“……”

年糕儿：“刘伯伯你咋能这么说呢？你的果丹皮做好了，也只能搁家里等人去买，也不可能刚做好了就有人给你钱啊。现在拉到这边来，运费还是赵明明哥哥出，等于就是你挪了个地方放，还有人主动帮你卖货，这样不好吗？”