一周不到，市场反馈就冒头了。

夜市上，几个小摊贩窃窃私语：“这春雷的货，最近便宜不少啊，还不缺货。”

县城批发点，有人悄悄打电话回启德的供货人：“老哥啊，那边有家新厂，听说价格压得狠。你们……能不能跟一跟啊？”

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办公室里，王哥一边看订单，一边啧啧笑：“李哥，这个局子，开始开花了。”

罗燕翻着账本，眼神仍不放松：“可老林还在看，魏、钟供得也不大。”

李向东靠在椅背上，微微一笑：“慢慢来。”

“只要能撬松第一个缝，第二个，就不是我去找他们，是他们来找我。”

这一回，李向东没有躲在厂里等消息。

他亲自带人，跑了一圈市场：

湖南怀化的小批发站、桂林夜市、南宁的供销社、贵阳郊外的小摊档……

每到一处，他都带着小样、账单，还有最管用的——“低价”和“现货”。

“你们不是怕断供、怕涨价吗？

我李向东给的货，现拉现走，三天一结，不用压货款。”

小批发商一开始眼神飘忽：“这货不是启德的，能行？”

结果一试：

货好用、批发价低、供得上，

几天后电话打回厂里：“李老板，能再给点货吗？上次那批，卖完了。”

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与此同时，启德行的销售线也察觉到不对劲。

南边市场的订单下滑得太快，老客户接电话的态度开始含糊：“最近家里进了点别家的货，先看两天。”

业务员火急火燎地跑去盯客户，话里话外带着压力：“跟我们，才是正路。”

可很多小客户只是笑笑：“生意嘛，谁好谁做呗。”

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夜里，李向东从南宁夜市回来，一路颠簸回到厂里。

王哥拎着账本迎上来：“李哥，三家加单了！”

李向东一把接过账本，翻了两页，笑了。

“缺口撕开了。”

春雷厂，二楼的小会议室，木门吱呀一声关上。

屋里摆着一张老旧长桌，桌上摆着烟灰缸、茶杯和一叠合同。