范岗一见到我和老秦立马一副哭丧着脸，脚下步履一点也不慢，一叠声的说：“华总，误会啦，误会啦！您让梅小姐马上查，钱款有没有到账啦？这完全是我公司财务失职，她把这汇款给忘了，被我严肃的批评教育了，还望华总念在我们的交情上放她一马，我保证再也不会有下一次同样的事情发生！”

范岗的话术还是很有一套的，首先他立马打款表达了补救行动，再次他把过失全部推给了财务的马虎所致，然后保证以后杜绝类似问题的发生。

可惜他只是口头上一说，对于杜绝类似问题没有相应的措施。

“范总，很遗憾我们还是不能合作了，刚刚我已经和恒隆，庆红集团初步达成一致，一是对你长新公司起诉赔偿我们海兆投行以及恒隆，庆红集团的损失，二是作为朋友提醒一下你，做生意要讲诚信的，金融行业中最重的就是契约精神，我们的服务都是做在实际工作之前的，你要卸磨杀驴，我们的所有努力就没法收回应有的报酬了，而这样签完合同不支付报酬，这是我和范总你合作之前所没有遇到的，你是第一个敢在合作之初就违约的存在，这让我们没法相信一个缺乏诚信的企业能合作的走到最后，你知道BOT模式下后期的项目都牵涉长期的资金支付问题，以后的项目结束后谁敢确保你能如期支付合同上的剩下报酬，谁敢和你这样的企业合作？”

“华总，言重了，言重了，范岗绝不是这样没有诚信的人，确确实实是我公司下的财务没有把事情做好，我在这里承诺，后面所有的项目不会出现这样的事情，华总，你不能眼看着我这样出丑啊，这不仅仅是出丑的问题啊，华总您这一解约，我死定了，吊洲那边肯定也是一脚把我踢开，我投入的所有心血全打水漂。”

我用手压了压范岗越说越激动的情绪，“感同身受，范总应该也不难想象，项目组以后完工不能在你方拿到应有的报酬的心情，范总的承诺我是愿意相信的，范总的解释我也能接受的，提出和你解除合同也是迫不得已，也是这事发生后，恒隆集团的筱总和红姐都觉得你的公司规模小，难免制度不健全，今天能有这样赖支付的事后面工程结束后恐怕更加懈怠，不定会出什么事呢，与其到那时候承受大损失不如趁早结束损失还小一点。”

我要让范岗自己察觉到我要引入制度来弥补行为漏洞这样的话。

“华总，我明白您的意思了，大家担心应有的报酬不能按时拿到，那您看，如何来补救我们合作？继续合作下去的措施又有什么好办法呢？”

范岗心里也是叫苦连天，他也不敢真的不给海兆投行的钱，不就是因为公司资金紧张，他海兆动动嘴皮子就又要拿走我五千多万，心里实在不是滋味，我就是要拖一拖，等海兆给他的贷款再次到位后再给你嘛，哪里有说不给啦！

其实范岗自己都没有意识到他这种思想很可怕，他只是在付出的时候觉得对方要的报酬不值所得，他会下意识的去克扣，延期，拖赖，从这点上看，范岗能做成这个项目真的全赖华北海开了挂，以他范岗的意识眼界，他拿不到这个工程，也是华北海想要赚这份钱，便宜了范岗这个人物。

“好吧，我退一步，双方能合作才是多赢的局面。”有了台阶不能总端着，得下来。