“垃圾电厂的体量的多大？前期需要投资方出资百分之多少的保证金？”我问。

范岗以为有戏，我问得多是关键问题。

“电厂大约投资8亿，投资商要出30%的前期保证金。”

“也就是需要5.5亿的资金缺口。”我笑着看范岗。

范岗笑着说：“我和陈总多是要投标其中项目的，陈总是水处理和污水处理，我司是投标大气环保排放达标排放，现在我和陈总一商量，我们合作去拿下这个工程，当然以BOT模式拿下。”

“范总，这个融资方对项目利益分配都是有行业规矩的。”我知道陈叔的公司体量，他哪里能拿的出那么多钱，肯定是范岗拉着陈叔参股，可以到我这边来占便宜。

“不知华总你这边的规矩是？”范岗不死心，他知道自己给的利润点是怎么回事。

“不是我的规矩，是金融行业的规矩。”我这点可不再含糊。

范岗有点挂不住，商人哪有那么贸然就拉着人求人家办事的，要是自己不先去摸摸行情就去求人，只能说什么时候死都不知道，但他要是知道行情还许诺10个点就不厚道。就算你饭缸你也不能因为量大就要把人家的利润装你缸里去。

果然，范岗自己去了解过融资方帮你搭建融资方案，各种收费不等，没有低于15个点的，

“华总能详细说说吗？”范岗还不死心。

“范总，我报价本来是理所当然的，但你先于我报价前给了数字，这让我有一个疑惑，要是你一点不清楚行情呢显得我的报价是欺负你，你要知道行情给我开这个价能又陷你于不义，所以今天我不开价，你去了解一下行情再来找我。”

“误会，误会，华总，我听出来了，我报价肯定低于行情了，我是听了陈总说您这里帮陈总出方案收10个点，我就自作主张的拉了陈总过来讨教华总的。”范岗这套说辞也是早就为自己预设好的。

这就是台阶，我可以出价，他再还价。

小主，

“哈哈哈，我还以为范总是了解过了的，那是我误会范总了，我和陈叔有着十驹的兄弟情义在，十驹的叔就是我的叔，那边我根本没按规矩走，没考虑赚钱，要得只是人员辛苦费。”

“哎呀，华总性情中人，我算是歪打正着，找对人了，还请华总详细说说，您融资利润分配规矩。”

“好，我再问一下，电厂给经营多少年？”