“另外两家供应商，也许能在某个单点技术上做得不错，但他们缺乏端到端的整合能力。

今天你们买了一个调度系统，明天要升级安防系统，后天要建设数字孪生平台......

每一次都要重新招标、重新对接、重新磨合。

而选择华兴，我们提供的是可演进、可扩展的平台，一次投入，长期受益。”

孙兆龙说完顿了顿，仿佛留给对方足够的考虑时间，然后又给出杀手锏：

“关于价格，我们可以再优化。

如果贵方愿意签三年框架协议，承诺后续的升级维护都交给我们，我可以申请把首期项目价格降到六千五百万。

这个价格，包含了未来三年的免费升级服务。”

屏幕那头，几位负责人交换了眼神。

张建国想了想，说：

“这个提议我们可以考虑。

这样，你们把调整后的方案和报价重新整理一下，周五之前发给我们。

我们内部再讨论一下，下周给答复。”

“好的，感谢张部长给机会。”孙兆龙微笑。

视频会议结束，屏幕黑了下来。

会议室里安静了几秒。

“怎么样？”王晓磊问。

“有戏，但还不稳。”孙兆龙揉了揉太阳穴。

“对方显然在压价，而且可能用我们的方案去压另外两家的价。

我们要做好心理准备，最终成交价可能还会更低。”

“六千五百万已经接近我们的成本线了。”李娜皱眉，“如果再低，可能就没什么利润了。”

“第一单，可以不赚钱，但不能亏钱。”孙兆龙说。

“关键是打出声势。