在总结这段堪称电子游戏行业发展风向标的过程的时候,高弦特意关注了圣诞销售旺季里其它同样受益不浅的同行。比如,业界排名第二的雅达利,卖出去了三十多万台雅达利2600。
大卫·罗森对此解释道:“雅达利沾了大行情火爆的光,另外不得不承认,雷·卡萨尔这位原来卖衬衫的首席执行官,在销售方面确实很有能力。”
“世嘉的销售渠道,主要是专业经营电子产品的睿侠,以及沃尔玛、梅西百货这些大型零售商,而雅达利又另辟蹊径地招揽了不少那种堪称星罗棋布的便利店,甚至在回款环节上也颇多照顾。”
“这是在竭力借鉴睿侠的成功模式啊。”高弦思索道:“不过,这种彼此关系松散的便利店网络,虽然覆盖范围广,但总不如睿侠步调一致,出货量之类的数字未必精准。”
“这样,我们也搞一个招揽此类零售终端的方案,但前提是,优惠促销方案可以大胆设计,但不赊销产品。雅达利那种讨好销售渠道的方式,世嘉无需采纳,我们靠的是优秀产品对顾客的真实吸引力。”
深知眼前这几年绝无仅有的游戏热潮一旦被玩坏地褪去后,便是全行业大萧条的高弦,在极力争取市场占有率的同时,也在从根子上杜绝各种隐藏凶险的隐患。
大卫·罗森试探道:“我们只要能打击到雅达利和其它竞争对手此类销售渠道,便算达到目的了吧?”
高弦乐了,“对头,就是这个意思,我们的销售渠道主要还是拥有数千大大小小店面的睿侠,以及沃尔玛、梅西百货那样的大型零售商。”
使用狠辣手段压制对手只是一个辅助,世嘉本身也要有过硬的本事。今年,世嘉将正式推出足够成熟的十六位家庭电视游戏机,以及一些配套的新游戏,比如益智类游戏领域,在方块类游戏之后,消除类游戏将会登场,出自“小装”之手的开心消消乐打头阵。
关于游戏软件开发,高弦提出新的指导意见:“如果其它游戏厂商向世嘉寻求热门游戏的改编授权,我们倒也没必要非守着世嘉游戏机平台独占游戏不可,进行开放合作并非不能接受,但要记住一点,授权费要一次性至少收三年,如果对方连这种诚意都没有,那不谈也罢。”
“至于世嘉游戏机平台上的游戏开发,我们要好好地设计一种有偿允许第三方游戏开发商参与进来的方案。毕竟。世嘉不可能占尽所有的游戏创意。”
大卫·罗森和中山隼雄相互看了一眼,不约而同地想道,“按照高爵士这个想法,世嘉简直是不给同样制造游戏机硬件的同行活路啊。”
这时候正好高弦语重心长地讲道:“诸位,电子游戏业的热潮,让外面的资本看红了眼,正吸引着无数公司跨界涌来。”
“在如此竞争激烈的情况下,世嘉这个行业龙头,难以避免地成为众矢之的,成功之道再无秘密可言,尤其今年还是公司在米国和一本证券交易所上市的关键之年,大家务必做好时刻战斗的准备,要像狼一样凶狠。”
“具体来讲,我希望世嘉今年的营业额,不应满足于服务招股目的的八亿美元承诺,而是翻一翻地达到十二亿美元,世嘉要在财富五百强榜单上尽情驰骋。”