"对了,"孙进忽然话锋一转,"过几日是枢密院孙大人的寿宴,听说你接了这单生意?"
"正是。已经在准备了。"
"你可知道,"孙进压低声音,"这位孙大人的身体,最近不太好?"
苏青柠点点头:"听夫人提过一些。说是总觉得疲乏,精神不济。"
"不止如此。"孙进叹了口气,"他最近还经常头晕目眩,这可不是好兆头。"
苏青柠心中一动。在她的历史知识中,这位枢密院大人确实在靖康之变前后身故,难道从现在就已经有了征兆?
"孙大人的意思是......"
"老夫是想请你在点心里多加些养身的药材。"孙进说,"这位大人身系社稷,若能借此调养......"
"明白了。"苏青柠说,"我这就去改良配方。"
她起身走向药材柜,取出几味药材:"人参、茯苓养气安神,加上一点天麻,可以缓解头晕......"
"好!"孙进看得连连点头,"你这配方,比老夫开的药还要巧妙。"
正说着,外面传来一阵脚步声。李善匆匆跑进来:"不好了!荣华楼把价格降了一半,还说要跟我们比试点心手艺!"
苏青柠却丝毫不慌:"让他们比便是。"
"可是......"
"李善,"苏青柠转身问道,"你可知道为什么荣华楼要在这个时候降价?"
李善愣住了:"这......"
"因为他们慌了。"孙进在一旁说道,"若不是心虚,何必用这种下策?"
"正是。"苏青柠微微一笑,"他们越是这样,越说明我们走对了路。"
夜色渐深,苏青柠却让伙计们都加了一炉灯火。
"今晚全店通宵准备,"她吩咐道,"明天一早,要让街坊们看看什么才是真正的好点心。"
"可是师傅,"李玉竹担忧道,"荣华楼那边......"
"他们不过是以价取胜。"苏青柠胸有成竟,"而我们要以质取胜。"
她取出一个特制的食盒:"这是我新研制的'映日莲',专门针对荣华楼的招牌点心'碧玉糕'。"
打开食盒,只见里面是一枚晶莹剔透的点心,形如莲花,层层叠叠,在灯下散发着淡淡的光晕。
"这......"李玉竹惊叹道,"太美了!"
"不止是美。"苏青柠取出一块,"你尝尝。"
李玉竹小心翼翼咬了一口,顿时眼前一亮:"入口即化,但又层次分明,每一层都有不同的滋味!"
"没错。"苏青柠解释道,"第一层是莲子清香,第二层是玫瑰甜润,第三层是桂花醇厚,最里面还有一点人参的回甘。既养生,又美味。"
这时,孙进也凑过来品尝:"妙啊!这哪里是点心,简直是一件艺术品。"
"明日一早,"苏青柠说,"我们就在店门口摆个品尝台。让大家都来尝尝,到底谁家的点心更胜一筹。"
"高明!"孙进赞叹道,"以质取胜,以诚服人,这才是正道。"
次日清晨,街上就热闹起来。荣华楼门口排起了长队,都是冲着半价优惠来的。
但很快,青柠小馆这边也聚集了不少人。原来是早有食客品尝过"映日莲",口口相传,引来众多好奇的街坊。
"这也太精致了吧?"
"快尝尝,入口即化!"
"这哪是点心,简直是仙品啊......"
议论声中,荣华楼的管事脸色越来越难看。他们的降价策略非但没有打击到对手,反而衬托出了自家点心的粗糙。
"掌柜的,"他急急忙忙去报信,"不好了,那边......"
"知道了!"荣华楼掌柜狠狠拍了下桌子,"给我备马,我要去见王大人!"
此时的青柠小馆已经人满为患。苏青柠却胸有成竹,她知道,一场更大的风波即将来临。
但这正是她想要的——借这个机会,让自己的名声传得更远。只有这样,她的计划才能顺利进行。
"师傅,"李玉竹兴奋地跑来,"前面又有一批官家小姐来了,说是特意来买点心的!"
苏青柠微微一笑:"那就让她们好好看看,什么才是真正的养生点心。"
正午时分,阳光正好。
街上的喧闹渐渐平息,但青柠小馆的生意却越发红火。不少官家小姐们还在店里品茶论点,谈论着刚才品尝的"映日莲"。
"苏姑娘,"一位穿着华贵的少女问道,"不知这'映日莲'可能订做?过些日子是家母的生辰......"
"自然可以。"苏青柠温婉地答道,"不过得提前三天预订,因为有些配料需要特别准备。"
"那太好了!"少女欢喜地说,"对了,听说你们的点心还能养生?"
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苏青柠正要回答,外面突然传来一阵骚动。只见一队官差模样的人径直走了进来。
"苏青柠何在?"为首的官差厉声问道。
"小女子便是。"苏青柠上前施礼,"不知官爷有何贵干?"
"哼!"那官差掏出一张文书,"有人举报你的店铺私自使用管制药材,跟我们到药材司走一趟!"
店内顿时一片哗然。那些官家小姐们也都露出担忧的神色。
"且慢。"一个温和的声音响起。只见孙进缓步走来,"老夫倒要问问,这举报可有实据?"
"孙大人?"那官差显然认识孙进,语气也软了下来,"这个...是有人匿名举报......"
"荒唐!"孙进喝道,"我御医院刚刚为这家店的原料开具了证明,这就又说人家用违禁药材?成何体统!"
"这......"官差们面面相觑。
"况且,"孙进继续说,"若真要查,怎么不去查查那些随意添加香料的店铺?老夫倒觉得,该查查是谁在背后捣鬼!"
此言一出,店内众人都明白了什么,纷纷议论起来。
"多谢孙大人。"苏青柠福身行礼。
"不必客气。"孙进意味深长地说,"不过,有些人怕是不会就此罢休。你且小心应对。"
送走官差,那些官家小姐反而更加亲近了。
"苏姑娘,"之前那位少女说,"我倒觉得你这遭遇是好事。若不是对手处处刁难,我们还不知道你这店的好呢!"
等到打烊时分,苏青柠坐在后院,望着天边的晚霞,若有所思。
"师傅,"李玉竹端来解暑的酸梅汤,"今天我们可赢了一仗!"
"傻丫头。"苏青柠摇摇头,"这不过是个开始。"
她取出一本账册,翻到最后一页,写下今天的收支:"知道为什么荣华楼要用这种下三滥的手段吗?"
"为什么?"
"因为他们背后的人,已经看出我们的不同寻常。"苏青柠合上账册,"接下来,才是真正的考验。"
夜色渐深,街上的灯火次第亮起。青柠小馆的幽香依旧在暮色中飘散,却多了几分沉稳与从容。