二是外地批发商，他们一般没有固定场所，又分两种：

1、在本地收大量的果子，每天用自己的车运到新发地再直接批发给零售商；

2、是大种植户直接把自己家中的果子运到新发地直接批发给零售商。

李涛说完上述信息，分析道：“综合这些信息后，我是这样想的：咱们的桃园是产地，在采购商那里是发源地，是第一站，价格最低。如果咱们联系的批发商足够多，其实是不愁销路的，他们是上门收购，从这点讲，咱们有没有龙震和曹中术这俩罐头厂的业务员不重要。

对于罐头厂的采购方而言，咱们的价格应该比一级批发商的便宜，因为咱们是源头。所以，从理论上讲，咱们不怕滞销。关键是桃子的质量，在桃子丰产的年头，谁的质量好谁就卖得快。”

刘中义频频点头：“你的内容我也大致了解过，看得出你在这方面做足了功课。谋事在人成事在天，咱们这么用心，赚不到钱就是天意了。”

李涛又从河南最大的批发市场和大阳市“桃醉”罐头厂的位置谈了看法。他说，“桃醉”罐头厂到郑州的距离是到咱二里庄的4倍，网上的数据显示，装载32吨的13米长的半挂车跑800公里的运费是6500块左右，从大阳市到郑州是450公里，运费大致在4000上下。如果是到咱这儿，100公里，估计1000上下。

咱们的桃园产量大致在500吨。如果“桃醉”罐头厂从郑州采购500吨桃子，那运费就得六七万。如果跟咱们采购，运费一万多就搞定了。

接着，李涛从价格上也进行了一番分析：500吨桃子，一斤相差一毛钱就是10万块的差距。咱们在这方面还真得抠一抠，到时候看谁出的价高就卖给谁。

刘中义听李涛一项项地说得仔细，对李涛大加夸赞说，你可真是三国的吕蒙，我要对你刮目相看了。然后又提出自己的看法说：“照你刚才的数据，‘桃醉’罐头厂如果买咱的桃子，就算咱比郑州贵一毛钱，他也没多花多少啊，在这点上，就看采购员的手腕了。”

“咱们现在只是从理论上来测算，桃子下来后，只能根据实际情况定夺。”李涛说，“‘桃醉’罐头厂去郑州采购的可能性不大，因为运费太多，再是一级批发商，从产地拉回去肯定加价啊，再说了，他们从产地拉回去也是有成本的。怎么算，都是到产地拉最省钱。咱们就等着坐山观虎斗，就地起价吧。”

“还就地起价呢，我现在担心到时候桃子太多了，咱急着卖！”刘中义忽地想到一个问题，“咱把批发市场考察完了再把周边的桃园转转，看看咱们这个品种多不多，尽量做到全面了解，知己知彼。”