唐凡净手烧水、烫杯温壶、马龙入宫，静待10秒后摇香、洗茶、冲泡、拂面、封壶，随后又在逐个分杯之后回壶、分壶。奉茶。一套动作，行云流水，让一旁的杨浩帆甚至满意。

“这好茶，也得配好功夫啊。”张高峰端起茶杯闻了闻茶香，浅品一口，接着说：“这茶也喝上了，那咱说说项目的事。”

“那我先说说吧，经过营销中心这边梳理，今年300万以上的项目，一共有14个项目，合同额总计约7400多万，占比今年合同总额的53%。其中，年前能确保验收回款的4个、可以验收力争回款的5个，无法验收导致无法回款的5个。根据年初公司业绩指标规划，结合上次总经理办公会的要求年度内至少完成其中10个项目的验收回款要求，基于最近营销中心对各项目现场的回访情况来看，这项任务存在不小的难度。”郑喜旺脸上透露着些许凝重，看向唐凡的目光似乎别有深意。

“我补充一下吧，截至目前已签订合同额与去年同期相比，少了约1200万。到年底，预期年内总合同额会比去年整体减少2000万。至于利润方面，就更不理想了。所以年度内回款压力会比较大。”分管财务的张高峰放下茶杯补充道。

杨浩帆并未说话，依旧在品着茶。唐凡把茶一饮而尽，又给续上后，慢慢的说道：“看来郑总最近也是没少跑现场啊，刚郑总说的那些情况整体上没啥问题，但有两点我还是得说清楚。”

“这第一个呢，便是郑总说的5个因为无法验收导致无法回款的项目。这个表述不太精准，容易让杨总、张总产生误会。会让两位老总以为这5个项目是技术中心这边没做好才导致无法验收进而无法回款的。”

“这第二个呢，我个人觉得郑总所表达出来的任务难度还是偏小，例如郑总提到的可以验收力争回款的5个项目，若是想全部完成回款，难度还是很大的。”

说完这些，唐凡看了一眼郑喜旺，端起自己的茶喝了起来。

杨浩帆依旧没有说话的意思，而郑喜旺则转了一下身体，正对着唐凡的方向，不带表情的说道：“唐总说的也对，毕竟有些项目我们是抢标中的，实施交付是有难度的，影响验收也算情有可原。”

郑喜旺说完这些，又看了看杨浩帆，接着说道：“今天咱坐在一起的目的，就是为了分析、解决这些项目上的问题，确保年度内验收、回款。”

张高峰紧跟着也说道：“自去年出现业绩下滑开始，今年业绩依旧未见好转，下滑趋势还有所加大。所以，我们今年需要确保新建且应验收项目的回款，当然往年应回未回的款项也需要追一追。”