丁晟脸色好看了很多。打开话匣子开始介绍起了关于铁铉的一些本地传说。

到了浪潮公司，颜浩下车跟兄弟几个热乎了几句，敏锐的从大伙的眼里看到了一丝不怀好意。

拉过孙大炮悄悄问是不是有什么事情瞒着自己。孙大炮哪里会说实话。装傻充愣一番把话遮掩了过去。

双方谈判正式开始，浪潮的大会议室内坐的满满当当的。宋桥和区兆飞代表浩渺作为主要 谈判人员。颜浩则是在他们身后的角落坐着。

区兆飞先是把这几天的测试报告做了阐述，同时也对浪潮提出了要求。主要是配置更换和工艺的一些问题。这一点浪潮早就知道了。也有了相应的处理方法。

加钱！加钱我们全听你们的！

加价的幅度也不大，就是原料 和工艺成本上涨带来的部分。基本都在合理的范围内。总体报价比黛尔这些国外品牌的价格便宜了不少。

采购的价格和数量，双方早就有过沟通，彼此之间心里都有数。其实在采购价格这个环节，就是走个过场。宋桥和区兆飞两人对视了一下，正打算答应。忽然身后飘来个声音。

“采购数量，再翻一倍。价格，你们能再优惠多少？”

区兆飞和宋桥一齐扭头，看到是颜浩。算了，没事了。

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丁晟和徐鹏飞也被这突如其来的问题的打了个措手不及。

“你是说，在原定的7500台服务器的基础上再翻倍，总数台？” 丁晟把数量重复了一次。相当于跟颜浩再次确认。

“对。“颜浩点头

台服务器，按照每台120G*16，就是每台1920GB的存储容量，台差不多相当于28PB的存储容量。这个承载量足够负担目前星纤网和浩渺以及企鹅的全部数据存储需求了。但是，顶多管2年，2年后就不知道了。

得到颜浩的确认，丁晟和徐鹏飞赶紧让财务去核算一下成本。这笔订单，总价超过11亿，足够浪潮1整年的营收了。

财务飞快的核算完成本后汇报给徐鹏飞，得出的结论是，在这个数量基础上，还能再让5% 。

但是这5% ，不可能全让出去。毕竟这5% 只是财务角度计算出来的数据。这当中需要工人加班加点的干活才能按期交货。不得给工人涨点福利？

“1.5% 。如果订单数量翻倍，价格可以再让1.5%，” 丁晟和徐鹏飞在桌子底下拿手比划了几下，达成共识。随即由丁晟报出了价格。

“额，那算了，那就还是原计划的7500台好了。” 颜浩见没啥优惠。赶忙缩回去。

这个折扣，不要也罢。反正到时候陈主任派人来采购，自己过来晃一晃。到时候陈主任拿货什么价，你浪潮敢不把多收了自己的退出来算你拉得干净。

当然，你要是能搞定陈主任，以高价拿货，那是你本事。全当我支援国营困难企业了。

可是丁晟和徐鹏飞就难受了。你倒是张一下口，还一口价啊。拼命给宋桥打眼色，好歹递个话头过来。咱肯定兜着脸。

不过宋桥跟没看到似的。压根不理。直接进入下一个问题。那就是交货时间和付款方式。

浪潮之前跟各地的ISP打交道，惯例都是签合同后甲方先付30%的定金，随后浪潮开始备料生产，等到交货时，甲方再付60%的货款，压10%作为质保金，一般是调试安装完毕没问题后再付。

不过这当中就会产生很多的环节，都需要人去沟通，需要酒精考验。

可以说作为乙方，浪潮的销售部门各个都是酒精考验的忠诚战士。

丁晟和徐鹏飞本想也按照惯例走。不过颜浩却提出另外一个方案。

“我们可以按照60% ，30% ，10%的比例付款。但是有两点要求，第一是受理法院需要放在鹏城，浩渺的注册地。第二点就是8个月内必须完成交付。否则需要全额退还定金，并且赔偿我方的全部损失。”

这个条件，徐鹏飞和丁晟都有些没底了。照理说颜浩的这个付款比例明显就是照顾他们了。让他们生产时压根没有太大的资金压力。可是8个月这个时间，实在是有些紧张。如果要在8个月内完成交付，那么浪潮需要把产能的大部分都转到这个订单上。

或者，新增一条产线。