相互介绍了一下。颜浩就开始引导话题了。

“菲姐你把现在网吧业务的营收和支出以及利润各方面的都说一下吧。”

老太太定的规矩。照章纳税。所以颜菲也不存在为难。直接按实际数目报就好。

“这家店一共260台机器，其中普通区180台，无烟区60台，VIP20台。普通区和无烟区都是2元/小时。VIP区则是5元/小时。上座率的话，普通区和无烟区接近14小时/天，VIP区则是8小时/天。一天下来网费的营收大概是1万上下。另外出售饮料，零食，小吃的水吧每天的营业额大概能做到5000多元。利润大概1500元。毛收入大概9000元每天，25-30万不等。不过这个是系统扣费，由于会员充值有优惠，大概在8折的样子，也就是20-24万的样子。

成本的话，电费一个月大概4万-6万，看季节不等。人工4万。租金的话因为店面是自家的，没算，但是正常这样的店面大概每个月1.8万。2条光纤专线每个月7200元，其他一些损耗每个月3000多。总的算下来运营成本一个月大概11-12万左右。毛利润大概8-13万。

投资的话，最大的成本就是装修和硬件。硬件的话，每台电脑均价大概在4000元。VIP区的则要去到6500元。当初设备采购的总价大概在110万。然后3台服务器，每台3万多，算10万吧。一起是120万。另外装修花了30万。总共是150万的样子。其他店的规模没这么大，但是利润率差不多太多，30多家店平均下来每个月每家店盈利大概6万的样子。“

这些数据颜菲都门清。张嘴就来。

“昨天颜浩说差不多一年回本，我听颜总你这么说，回本周期差不多在15个月-18个月的样子？“陈若璇飞快计算出了大概的回本周期。

“嗯，差不多的，这还是我们用的网管系统比较好用，是小浩自己做的。不需要交管理费。别家网吧用的网管系统不但需要缴纳管理费，而且没我们家这个好用。据说经常就出问题。我们家这套系统非常稳定。也非常简单易用。客户从上机，点单，呼叫服务，下机都能在自己电脑上完成，我们的吧台基本只需要一个负责收银的工作人员就行。其它的人手都是服务员。至于设备的维护和系统的维护，我们33家店都只需要共用的几名技术人员就行。哪里有需要他们就去哪里。不需要每家店都准备1位。而且我们这个网管系统是全城通用的。比如你今天在东桥区开的会员充值了50元，改天到西桥区的我们店，一样可以使用。而且你的一些操作习惯 ，鼠标灵敏度等等设置都能同步过来，甚至一些游戏的设置文件都能同步。玩家只需要点1下就行。只要你的设置文件是保存在本地的。我们就能同步到你当前使用的机器上。而且我们的外设和显示器都是统一的，这一点，非常多的玩家喜欢。许多人宁可多走一段路也要来我们家消费。“

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“那颜姐你觉得这种模式能复制么？” 陈若璇问到

“应该是可以的。其实核心秘密也没什么。只要采用我们的管理系统就行。就像开分店一样，开2家也是这个模式，开200家也是这个模式。“颜菲坦然到。

“那就是说，其实核心的关键还是你们在用的那套系统咯？” 陈若璇看着颜浩，表情很微妙。

“也不能这么说，能否做大，系统是一方面，另一方面则是若璇姐你选择什么模式。”

颜浩说到。

“哦？那你到说说看，有什么区别？”

颜菲也想听听看自己这个堂弟有什么新想法。

“如果你按照菲姐这样，那么一城之地已经是你管理的极限了。撑死了也就50家店规模。可是如果你换个思路，那就不一样了。网吧的门槛说高也高，说低也低。就看你想怎么做，如果做成这家店这样200+规模的店，投资可不低。如果是20台电脑的夫妻老婆店，两口子轮班的那种，服务和环境又跟不上，而且玩游戏，要的是一个氛围。规模小的网吧，只适合看片。”

“去你的，那你说说你的思路是什么”

“你能撬动的资金量级肯定不是一城一地的私人老板所能掌控的。有这个实力的老板也看不上做网吧这种业务。你既然要做，那就肯定以省，或者大区，甚至全国为目标。如果要做到这个程度，人员和管理就是个非常大的问题。直营肯定是不行的。只能做加盟”

“加盟？网吧也搞加盟？“

“对，搞加盟的话你能解决以下问题：

第一，资质的问题。你就不需要每个城市去跑手续。想要做的人自己就会搞定这个。

第二，人员问题。你不需要再在人力管理上付出精力。每个加盟店自己招聘员工，你帮忙培训即可。

第三，扩张的资金问题。加盟的老板自己肯定会准备资金。这将比你拉投资来一家一家开店快很多。风险也小。“

“那盈利点在哪？管理费？”

“盈利点的话有几个：