现在的水果罐头已经标明了价格，如果要分销出去的话，只能将成本价往下压，具体压多少，周二柱的心里面没有底。

“娘，不管怎么样，肯定有一个前提，不然的话分销商是不愿意帮我们把产品给卖出去的。

我们要赚钱，他们同样需要赚钱。

所以我们的定价很关键。”

经过一系列的引导，周二柱也慢慢开始学会分析问题，比之前还要灵活一些。

林绾绾喝了一口茶水，清了清嗓子，淡淡的说道：

“成本压低是不错，但也不能压的太低了。

不然的话，被经销商知道我们的成本其实并不是很高，只会又坏事情的。

所以，我打算每种罐头的进货价格只压低一百文，这样显得我们是在薄利多销。

另外，一个县只能设置一个分销商，多了的话相互之间容易形成恶性竞争，对我们来说也是不利的。

至于分销商如何定价，他们有一定自主权，但是不能把价格抬得太高了，若是贵的离谱，这样会做坏我们林家果铺的牌子。”

林绾绾拿出一张纸，开始在纸上写写画画。

“在契约签订之后，分销商的经营范围是确定的，不能看着东家好就往东家去，看着西家强就往西家凑。

通俗一点说，分销商其实是以稍微低廉的价格来我们这里进货。

他们是我们的第一批顾客。

他们首先要对我们林家果铺的水果罐头有信心，才能做好生意。”

大燕国的契约精神还是非常强的，如果双方约定之后签订契约，如果没有意外是不能违背契约的，不然的话哪怕闹到了官府，白纸黑字的契约拿出来，就是最强的铁证。

周二柱一一记下，不敢有丝毫怠慢。

跑分销商的事情肯定是周二柱自己去做的，这点小事不可能再劳烦娘了。

见说的差不多了，林绾绾挥了挥手，让二柱先出去，她要好好休息一会儿。

脑子动多了，也该让它喘息一会儿了。

分销商这个事情不能太着急了，过分着急反而会让自己处于不利的地位。

做生意的，哪个不是走南闯北的老江湖？

生意场上话语一软，很容易吃暗亏的。